图28.2021-2025年公司前五大客户营收占比
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持续拓展中小新客户，带动客户结构优化。在国内餐饮行业连锁化率将持续提升的趋势下，中小餐饮连锁企业作为行业增长的重要活力来源，其市场规模将稳步扩大、需求将持续释放，这为公司中小新客户拓展提供了广阔的行业空间。公司将充分把握这一行业红利，聚焦中小新客户拓展，同步推动客户结构持续优化。同时，公司将借助与百胜中国等头部核心客户深度合作形成的“灯塔效应”，以头部客户的品牌背书、合作案例为支撑，大幅降低中小客户合作信任门槛与拓展难度，积极拓展茶饮、烘焙、预制菜、中小连锁餐饮等多元下游客户群体，加速客户群体多元化布局。通过持续深耕中小新客户市场，一方面能够进一步扩大客户基数，挖掘新增量来源，另一方面能够有效优化客户结构，逐步降低对单一头部客户的依赖，缓解单一客户波动带来的经营风险，进而提升 B端业务增长的稳定性、可持续性与抗风险能力，为 B端业务长期稳健增长筑牢基础。
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