非洲尤其是撒哈拉以南非洲地区,终端销售形态来看,结合Bloomberg数据,在肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、乌干达、科特迪瓦等样本国家的卫生巾销售中,超60%的交易发生在杂货店,其中又以社区零售小店的占比最高;商超渠道的占比基本不超 过30%,且以中高端品牌的销售为主;电商渠道的占比最高不超过5%,这一情况主要受限于当地基础设施不完善,以及智能手机与移动支付的渗透率偏低。由此可见,非洲卫生用品的销售仍以夫妻小店这类原始线下传统渠道为核心,消费者普遍养成了少量就近购买、偏好熟人店铺的消费习惯,渠道结构相对较为原始。