武陵酒渠道模式迭代过程
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武陵酒在好品牌故事+强产品品质+高渠道利润的助力下发展较快。1）品牌方面，武陵酒是中国十七大名酒之一，有“三胜茅台”的佳话，在大本营常德消费者认可度颇高。武陵酒产品品质较好，上酱、武陵王等高端产品均使用 10 年以上基酒。2）渠道方面，武陵酒 2015 年首创终端直达模式，减少了渠道利益分配和信息传递环节，推广政策和费用能更精准地落点到直控终端，保障了终端较高的渠道利润。3）营收方面，武陵酒在公司各产品系列中营收增长最快，2018-2023 年营收由 2 亿元增长到 10 亿元（CAGR 为38%），占公司营收比例由 2018 年的 5%提升至 2023 年的 19%。
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