柒泉公司在前五大客户中的占比先升后降
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模式后期弊端显露，柒泉公司营收占比逐渐下降。随着市场进入调整期，柒泉模式的弊端逐渐暴露。1）过度依赖柒泉公司，由经销商直接开发渠道，导致市场根基不稳固，对市场终端掌控力度弱；2）对柒泉公司缺乏统一的管理措施，难以实现全国一致的推力，经销商偏向选择利润更大的产品，而主产品缺乏渠道推力，导致产品体系混乱；3）价盘管理能力弱，柒泉公司低价进货，基于短期利益可能会出现低价倾销，窜货甩货的现象，导致价格体系崩盘。泸州老窖意识到过度依赖经销商带来的严重后果，逐步降低柒泉公司的比重。2009-2014 年（2011 年除外），公司前五大客户营收占比在 50%左右浮动，其中柒泉公司占前五大客户的比值经历了先升后降的过程，2011 年达到最高占比 100%，2014 年减少至 60.2%。
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