以销量计算，2024年东鹏特饮在能量饮料行业市占率遥遥领先
2025-12-23 13:49:30
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东鹏扩人群/场景做大能量饮料行业，而非抢红牛份额。市场认为东鹏特饮从 2018 年开始的“井喷”式增长源自对于华彬红牛市场份额的攫取，而实际上东鹏特饮的扩容源自于公司自下而上做高了行业天花板。具体来看，在主要竞争对手要么身陷“商标权”之争步伐暂时放缓（华彬红牛）、要么战略上不够重视能量饮料赛道（乐虎）、要么偏居一隅全国化进取心不足（体质能量）的背景下，东鹏依靠效率的持续提升，依靠产品高质价比及渠道的持续扩容将“原本不喝能量饮料但是有提神抗疲劳诉求”的人群给扩充了出来，尤其是以滴滴司机、外卖员、快递小哥为代表的城市新蓝领人群。从数据上来看，2015-2024 年华彬红牛销售额维持在 220 亿上下，而东鹏特饮销售额从 2018 年的 28.9 亿持续扩容至 2024 年的 133 亿，6 年 CAGR 达到29%。同时根据东鹏特饮港股招股书数据，2024 年按销量计算东鹏特饮市占率达到 40.1%，显著高于华彬红牛的 22%。
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