金徽酒通过核心终端实现不对称竞争
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甘肃省外渠道因地制宜，打造样板发挥渠道力量。公司开发外省渠道按“一地一策”的运作模式，根据当地竞品、渠道、消费方式等情况，因地制宜设计营销策略思路，开展渠道模式设立。自 2013 年起，公司采用了精耕陕西样板市场，通过优先布局汉中、宝鸡、西安等市场，在其他地级市复制经验滚动扩张。同时，公司目标将陕西做深做透，打造成省外样板市场，以陕西为参照发力其余各省渠道。公司针对陕西、宁夏、新疆等地实施分产品招商的传统深度分销模式；而在青海等渠道较弱地区采用成立联营公司合作模式。同时，公司在各地招募优质大经销商，开发个性化产品，积极借助渠道力量开拓空白市场。利用重点投入的“核心店”，通过“聚焦资源、精准营销、做不对称”方式实现不对称竞争。
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