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从厂家销售人员团队来看，销售人员数量及薪酬领先，激励机制充分，团队优势强。我们认为，古井在省内的精耕离不开销售团队的建设，截至 2023年，“三通”模式下古井贡酒的销售人员数达 3744 人，销售人员人均薪酬 32.88 万元，处于主要苏徽地产酒中的领先地位，保证了公司销售人员的积极性，铸就强力高效的地面团队，市场开拓强力，货物外流管控严格，对异地开瓶扫码予以严惩，公司对终端的覆盖范围及维护能力高于其余徽酒品牌。此外，2022 年 12 月公司集团推出面向员工的持股计划，股权认缴金额为 10 亿元，员工持股计划的实施有望进一步激发员工活力。
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