图122024-1H25北京SKP老铺黄金门店新老客群人均消费水
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4. 高附加值驱动高客单，高净值客户贡献显著 客单价持续拉升，高净值客群消费深度显著增强。 老铺黄金采取的“一口价”定价模式弱化了产品价格与黄金克价的直接关联，叠加独特审美与高端定位所带来的溢价，使产品具备奢侈品属性，并使客单价具有上升空间。以北京 SKP 老铺黄金店铺为例，客单价由 2024 年均值 2.5 万元提升至 2025 年 1–7 月的均值 4 万元以上，主要受黄金价格上涨、促销频次增加及黄牛集中采购带动。分客群来看，2024 年北京 SKP 老铺门店新客人均消费约 5 万元，老客约 9 万元；2025 年 1–7 月新客人均消费提升至 6 万元，老客则跃升至 20 万元以上，反映出核心高净值客群复购金额显著攀升、消费深度持续加大。
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