银保渠道有望成为保险产品逐步纳入大财富管理生态圈的通道
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1H25银保渠道大概率重登人身险行业第一大渠道之位，渠道战略定位及成长潜力逐步凸显，公司有望持续受益。后“报行合一”时代，银保渠道价值迎来重估，基于销售费用投放的“内卷式”竞争的经营模式难以为继，银保渠道价值贡献占比提升及个险渠道转型持续推进态势下，头部险企对银保渠道的重视程度显著提升，战略定位及资源倾斜持续优化。拉长周期来看，在此前的个险渠道蓬勃发展期，险企新客获客的手段主要为代理人“大进大出”的粗放式经营，即通过吸收新人获取新客。但 2019 年后，人口红利消减、新业态兴起态势下，粗放式经营获客模式难以为继；资管新规落地后，客户的储蓄险配置需求快速提升，给老客复购带来潜在机遇。在行业即将经历近年来第三次预定利率下调、个险持续推进“报行合一”的大背景下，下阶段银保渠道有望接棒个险渠道，成为险企新客获客的核心通道，我们看好银保渠道的长期成长潜力。2023 年后，银保渠道竞争站在全新起点，公司银保渠道战略定位较高、渠道关系良好、业务推动可持续性及可预期性较强，预计银保渠道的核心竞争优势有望持续深化。
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