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产品力夯实地基，与渠道力形成发展“双螺旋”。友邦作为代理人制度的先锋者，2010 年率先转型“最优渠道策略”，吸取高优人才。截至 2025H1，公司拥有超 1.9 万名 MDRT，连续 11 年蝉联全球人数之冠。代理人作为友邦的核心竞争壁垒，通过圈层营销锁定高净值客群，并推动需求落地，贡献公司新单保费的 6-7 成。以邻为镜，我们认为内资险企个险代理人渠道下一步改革或应平衡管理费用与销售费用投放，加速优增步伐，深化代理人核心竞争力。
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