图表9单SKU销售额比较（2022年，百万美元）
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会员制带来的稳定流量向供应链要效率，精选 SKU 带来的规模效应又强化了提价能力和会员粘性。Warehouse Club Intelligence 在 2022 年比较了 Costco、Sam’s Club 和 BJ’s 的单 SKU 销售额，Costco 的 SKU 数量为 3,620 个，少于 Sam’s Club 的 4,648 个和 BJ’s 的5,550 个，Costco 的整体单 SKU 销售额达到 4,730 万美元，是 Sam’s Club 和 BJ’s 的 2.5倍、18 倍，可以带来商品采购成本的降低，实现单 SKU 规模效应。Costco 又通过低加价率把规模效应的收益让渡给消费者。Costco 的原则是以尽可能低的价格销售商品，规定品牌商品的毛利率不超过 14%，自有品牌商品的毛利率不超过 15%。根据 Warehouse Club Intelligence 在 2020 年对 Costco、Sam’s Club 和 Walmart 商品价格的调研，Costco 和 Sam’s Club 的价格接近，低于 Walmart 价格约 22%。
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