中国运营商的国际化步伐相对保守，海外市场拓展空间广阔。据西南证券《中美运营商研究与思考》报告，2024年上半年T-Mobile和NTT海外营收占比分别达75.9%和68.2%，而中国移动和中国联通仅2.2%和3.0%。但随着5G解决方案出海能力提升及“一带一路”高质量建设推进，中国运营商海外业务正加速扩张。2023年中国移动海外营收达207亿元（+24.2%），连续五年增长；中国联通2024Q1国际业务收入60亿元（+8.4%）。中国倡议的国际数字经济合作机制不断深化，为运营商出海提供了坚实的制度基础。
中国运营商海外营收占比远低于国际同行
中国运营商国际化程度与国际同行存在显著差距。2024年上半年，T-Mobile海外营收占比高达75.9%，NTT为68.2%，而中国移动和中国联通分别仅为2.2%和3.0%。这一巨大差距既反映了中国运营商在海外市场的布局尚处早期，也预示着广阔的成长空间。
中国移动海外业务已进入加速期。2019年至2023年，中国移动海外营收从94.9亿元增长至207亿元，实现连续五年增长，占比从1.3%提升至2.1%。2023年同比增长24.2%，增速显著高于国内业务。中国联通2024年第一季度国际业务收入为60亿元，同比增长8.4%。随着5G解决方案出海能力的提升，中国运营商的全球化拓展正从“量的积累”迈向“质的突破”。
“一带一路”投资高增长，数字经济合作机制持续深化
“一带一路”倡议为运营商出海提供了重要战略支撑。2023年，中国对外直接投资1772.9亿美元（+8.7%），其中对共建“一带一路”国家直接投资407.1亿美元（+31.5%），非金融类直接投资约2240.7亿元（+58.9%），占“一带一路”直接投资总额的78.1%。
中国与“一带一路”国家的数字经济合作机制不断完善。至2022年底，中国已签署80多个政府间科技合作协定，达成17项“数字丝绸之路”谅解备忘录，与23个国家建立“丝路电商”双边合作机制。2023年10月发布的《数字经济与绿色发展国际经贸合作框架倡议》进一步拓展了合作维度。运营商正依托这些机制框架，在东南亚、中东、非洲等地区拓展通信基础设施建设和数字化服务。
中资企业合作与当地运营商拓展并举
中国运营商通过多维度合作模式加速出海。与能源型央企合作方面，中国移动与中国石油签署战略协议，推动信息技术与能源产业深度融合；与基建型央企合作，中国电信与中国中铁合作打造智慧工地、智慧建筑等应用，并借助国际网络能力促进“一带一路”沿线市场产业拓展。
与科技和物流企业合作方面，华为擎云与中国移动合作首发支持北斗卫星短信，实现天通卫星和北斗卫星双星通信；新加坡顺丰与中国联通签署合作备忘录，提供跨境“即日达”服务。与当地运营商合作方面，华为与阿联酋du合作建设5G-A全覆盖网络，成立5G-A联合创新中心；中国移动在巴基斯坦成立辛姆巴科公司，实现全国主要城市网络全覆盖，4G用户达170万；中国电信与菲律宾合作促成Dito电信，成为菲律宾第三大运营商；中国联通与新加坡星和电信合作推出CUniq SG产品。运营商出海正从“单打独斗”走向“抱团出海”与“本地深耕”并举。
表：中国运营商海外业务关键指标对比| 指标 | 中国移动 | 中国联通 | T-Mobile | NTT |
|---|
| 海外营收占比（2024H1） | 2.2% | 3.0% | 75.9% | 68.2% |
| 海外营收规模 | 207亿元（2023） | 60亿元（2024Q1） | — | — |
| 海外营收增速 | +24.2%（2023） | +8.4%（2024Q1） | — | — |
