公司通过有效运营，提升旗下产品购买门槛。1）产品端具有一定的稀缺属性。从产品本身而言，古法黄金珠宝均需要手工制作，部分加工步骤需要熟练工匠手工制作，因此古法黄金的生产通常更为耗时、价格也会更加昂贵，根据老铺黄金股份有限公司聆讯后资料集（第一次呈交）信息，从公司 2023 年的数据来看，自有工厂生产的 7.9 万件产品中，20.4%生产周期不超过 25 天，48.7%的产品生产周期为 26-35 天，27.9%的产品生产周期为 36-50 天，更有 3.0%的产品生产周期为 51-90 天。2）通过“高价”的入门购买价格，划清品牌底线，清晰定位客群。定位于大克重的首饰、摆件等产品，和传统黄金品牌商品相比，老铺黄金的低价品入门价格相对较高。根据我们汇总的 2026 年 2 月 7日天猫老铺黄金旗舰店、天猫周大福官方旗舰店、天猫周生生官方旗舰店所陈列的产品的数据[数据日期为 2026 年 2 月 7 日；老铺黄金摆件对应天猫老铺黄金旗舰店的“典藏”分类，周大福、周生生饰品（戒指、手镯、手链、吊坠）仅选取对应的天猫官方旗舰店中的成人款足金产品 ]，老铺黄金戒指 /手镯 /手链 /吊坠 /摆件入门款价格为16030/65200/53360/17020/69650 元人民币，相比之下，周大福及周生生的戒指、手链入门款价格均为小千元价位，手镯入门款价格均为万元左右，吊坠则不超过 2300 元，摆件入门款多为百元级别。3）高客群体销售，精准度是关键。根据 BCG《True Luxury Global Consumer Insight 2024》报告，行业里面来看，高客服务仍存在一些痛点，例如许多品牌对识别潜在高客仍存在阻碍、大多数 VIC 客户仍认为体验与服务的个性化尚未足够契合他们独特性的要求、许多品牌未提供定制服务或定制服务交货周期长、高客对品牌顾问的粘性或强于对单一品牌的粘性、新一代的 VIC 渴望归属感与社群体验。我们认为，相关的精准服务往往需要专业的高客服务团队，在能够精准识别高客的情况下，提供区别于普通消费者的优质服务。当前老铺黄金的服务在黄金珠宝行业中具有稀缺性，显著领先于行业，随着自身经验及架构的持续完善，有望长期保持优势。