公司通过有效运营,提升旗下产品购买门槛。1)产品端具有一定的稀缺属性。从产品本身而言,古法黄金珠宝均需要手工制作,部分加工步骤需要熟练工匠手工制作,因此古法黄金的生产通常更为耗时、价格也会更加昂贵,根据老铺黄金股份有限公司聆讯后资料集(第一次呈交)信息,从公司 2023 年的数据来看,自有工厂生产的 7.9 万件产品中,20.4%生产周期不超过 25 天,48.7%的产品生产周期为 26-35 天,27.9%的产品生产周期为 36-50 天,更有 3.0%的产品生产周期为 51-90 天。2)通过“高价”的入门购买价格,划清品牌底线,清晰定位客群。定位于大克重的首饰、摆件等产品,和传统黄金品牌商品相比,老铺黄金的低价品入门价格相对较高。根据我们汇总的 2026 年 2 月 7日天猫老铺黄金旗舰店、天猫周大福官方旗舰店、天猫周生生官方旗舰店所陈列的产品的数据[数据日期为 2026 年 2 月 7 日;老铺黄金摆件对应天猫老铺黄金旗舰店的“典藏”分类,周大福、周生生饰品(戒指、手镯、手链、吊坠)仅选取对应的天猫官方旗舰店中的成人款足金产品 ],老铺黄金戒指 /手镯 /手链 /吊坠 /摆件入门款价格为16030/65200/53360/17020/69650 元人民币,相比之下,周大福及周生生的戒指、手链入门款价格均为小千元价位,手镯入门款价格均为万元左右,吊坠则不超过 2300 元,摆件入门款多为百元级别。3)高客群体销售,精准度是关键。根据 BCG《True Luxury Global Consumer Insight 2024》报告,行业里面来看,高客服务仍存在一些痛点,例如许多品牌对识别潜在高客仍存在阻碍、大多数 VIC 客户仍认为体验与服务的个性化尚未足够契合他们独特性的要求、许多品牌未提供定制服务或定制服务交货周期长、高客对品牌顾问的粘性或强于对单一品牌的粘性、新一代的 VIC 渴望归属感与社群体验。我们认为,相关的精准服务往往需要专业的高客服务团队,在能够精准识别高客的情况下,提供区别于普通消费者的优质服务。当前老铺黄金的服务在黄金珠宝行业中具有稀缺性,显著领先于行业,随着自身经验及架构的持续完善,有望长期保持优势。