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五粮液把握大商崛起风口，快速实现扩张。20世纪 80年代末期，白酒仍然处于供不应求的卖方市场，同时国家放开名酒定价权，五粮液积极扩产，同时持续涨价，奠定名酒基因。在该阶段，民营大商在终端的精细化管理、客情维护等方面较国营的糖酒公司更优，因而快速崛起，成为白酒销售的主流渠道。五粮液在渠道方面，采用“OEM+大商制”的模式，五粮液负责生产，总代负责贴牌销售，从而公司能够以较低的渠道费用快速铺市，抢占白酒市场，快速实现扩张。
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