口子窖“大商制”模式改革前后示意
2023-11-16 08:10:41
286
相关数据
市场规模1
图6、2026年后，市场对四大超算商资本开支规模的预期大幅跳升
2026-07-22 08:15:25
0
原图定位
竞争格局1
东南亚电商GMV：三大电商平台市占率超90%（单位：十亿美元）
2026-07-21 08:15:23
0
原图定位
行业数据1
全球主要半导体厂商CAPEX同比增速vs五大设备商总市值相对于SOX的超额表现（截至CY26/7/2）
2026-07-08 08:15:57
0
原图定位
行业数据1
2024-2026年，全球前九大云服务提供商资本开支持续抬升
2026-07-03 08:15:46
0
原图定位
行业数据1
2011-2014年两大零售商对于蓝挚销售额占比
2026-06-26 08:15:33
0
原图定位
行业数据1
图表5三大运营商2026年资本开支投向对比
2026-06-15 08:53:22
2
原图定位
行业数据1
2021-2026Q1三大运营商H股归母净利润情况（亿元，%）
2026-06-12 08:15:22
7
原图定位
行业数据1
2025年三大运营商第二曲线业务收入情
2026-06-12 08:15:22
7
原图定位
行业数据1
2025年三大运营商第二曲线业务发展概
2026-06-12 08:15:22
4
原图定位
行业数据1
2020年以来三大运营商H股股息率及股价表现
2026-06-12 08:15:22
1
原图定位
行业数据1
三大运营商2020-2025年派息率情况
2026-06-12 08:15:22
1
原图定位
行业数据1
三大运营商移动ARPU（元）
2026-06-12 08:15:22
1
原图定位
行业数据1
2021-2026F三大运营商资本开支情况
2026-06-12 08:15:22
3
原图定位
行业数据1
2021-2026Q1三大运营商H股营业收入情况（亿元，%）
2026-06-12 08:15:22
4
原图定位
行业数据1
2022-2024年国内电商618大促销售情况
2026-05-28 08:15:02
5
原图定位
最新数据
行业数据1
全球全年龄段奶粉市场规模（亿美元）
2026-07-30 13:41:18
1
原图定位
行业数据1
全球酸奶及发酵乳制品市场规模（亿美元）
2026-07-30 08:15:57
0
原图定位
行业数据1
全球药用级益生菌市场规模（百万美元）
2026-07-30 08:15:57
0
原图定位
行业数据1
全球益生菌膳食补充剂市场规模及增速
2026-07-30 08:15:57
0
原图定位
行业数据1
全球拥有AKK专利菌株的核心企业
2026-07-30 08:15:57
0
原图定位
口子窖长年实行的“大商制”弊端显现，但推进渠道扁平化改革仍在窗口期。在口子窖进行渠道改革前，口子窖的“大商制”弊端主要体现在以下方面：（1）厂家对经销商的控制力弱。在每个销售区域选择一个大经销商进行代销，将产品的终端销售完全交给大经销商处理，对大经销商的控制力不足，难以使其配合公司营销等活动开展，尤其对于公司新品推广不利。（2）渠道下沉不足。经销商体量大而数量少，难以触及乡镇等下沉市场，且口子窖销售人员数量远低于迎驾贡酒销售人员数量，难以精细化进行产品的全渠道推广与渗透、提升终端覆盖率。（3）对终端动销情况的掌握不足。大商制下，厂家无法直接了解市场趋势与消费者需求，从而难以灵活调整经营策略及产品价格。尽管口子窖于 2019 年逐步对渠道端进行改革，然而其销售人员数量依然偏少，销售费用率从 2020 年开始均高于迎驾贡酒，体现其仍处于渠道改革初期阶段，费用投放较多而效率较低。迎驾在 2021 年洞藏系列逐渐起势时，主要依靠单个经销商的平均体量迅速增长而非经销商数量增长，因此费用投放更加精准有效，销售费用率相对较低。
商业模式
原图定位
相关数据
最新数据
原图定位
