满足基本要求的新投顾工资收入结构示意
2021-11-18 11:55:59
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表7、样本券商买方投顾业务规模进一步提升
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图15基金管理费率和投顾服务费率（%）
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图19独立投顾的客户资产配置结构（%）
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图12基于AUM的投顾服务收入（百万美元）
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图11投顾数量及客户AUM规模分布（2023年）
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高比例分配佣金、提高投顾收入，吸引并留住专业投顾。爱德华投顾薪酬主要由佣金、利润分享和盈利奖金构成，成熟的理财顾问提佣比例在 36%~40%不等，在同业中处于领先水平，加上旅行奖励等其他非现金收入后，佣金派发比例可以达到约 50%，投顾的收入与为新入资产、累计 AUM 和佣金收入高度挂钩，可充分激发其主观能动性，为公司管理客户资产持续提升蓄力。对于新入行的理财顾问（经验不足三年或管理资产低于 3000万美元），企业会提供最多四年的基本工资、新资产支持、佣金和其他标准奖励（季度奖金、旅游奖励、利润分享等）；对于有一定经验的理财顾问（拥有超过三年的经验，管理资产超过 3000万美元，并且过去 12个月盈利超过 250,000 美元），薪酬（包括佣金、新资产支持）会依据加入公司后的资产积累来派发。2020 年，爱德华琼斯获得了“最值得工作的 100 家公司”、“父母的最佳工作”、“女性最佳工作”等奖项，员工在这里工作拥有更高的工作满意度与幸福感，在爱德华的工作年限较长。
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