自由职业者为Upwork贡献的收入分布

与同是自由职业者平台的 Upwork相比，Fiverr适合需要较少或单一服务、预算较低、追求性价比的买家，Upwork适合需要完成复杂、多流程的项目、预算较高、对服务质量要求高的买家。二者都主要经营跨国业务，Fiverr70%的收入来自于说英语的国家（美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰），未来将加深对西欧、亚太和拉丁美洲的渗透；Upwork62%的收入来自平台注册的自由职业者，38%的收入面向客户收取，其中美国的自由职业者和客户分别贡献了 27%和 29%的收入。2020 年，Fiverr 的毛利率/研发费用率/销售费用率/管理费用率分别为 82%/24%/50%/15%，Upwork的毛利率/研发费用率/销售费用率/管理费用率分别为 72%/22%/36%/19%。受益于较低的销售和营销费率，Upwork盈利能力更优。