京东工业重点企业客户平均交易额和交易额留存率（左轴-千元；右轴-%）
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一般来说，KA客户通常已经具备一定的数字化能力，但其需求和管理架构往往更复杂，因此更需要定制化、精准化的解决方案。自2015年以来，国有企业（SOE）也在推进“阳光采购”政策，重点确保采购流程公开透明、廉洁规范。截至2025年底，公司服务的重点企业客户约为13,300家。中小微客户通常数字化能力较弱、采购渠道有限，并且对价格更为敏感，因此更倾向于选择性价比更高的产品。这些客户更加需要一站式可信赖的MRO采购平台提供稳定的供给、精准的履约和有保障的服务。
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