久坐湿气人需要办公场景的隐形养生、冰山美人在经期需要安全温和的暖宫方案、浅眠特困生追求不打扰睡眠的安神艾草——五类用艾人群，五种截然不同的需求场景。这份白皮书将艾草消费人群细分为五大类型，每一类的用艾动机、产品偏好和核心痛点都清晰可辨。当艾草从“通用品”走向“细分品”，品牌需要回答的不再是“谁在用艾”，而是“每一类人分别为什么买单”。
久坐湿气人——办公亚健康的隐形养生族
久坐湿气人以一线城市25-50岁办公主力为主，因长期久坐导致肩颈腰酸痛、亚健康明显。他们需要办公场景的隐形养生——不扰同事、不占用大块时间、操作简单。
用艾需求中，缓解关节疼痛/肌肉酸痛占84%（TGI105）、驱寒祛湿占75%（TGI99）、助眠安神/缓解压力占72%（TGI110）。产品偏好即贴即用的便捷艾灸贴，希望轻松舒缓、不扰他人。核心痛点：担心假货（62%）、不会用不懂穴位（36%）、不会选分不清好艾劣艾（35%）。他们在意的是“在工位上就能完成的热敷”——不是治病，是缓解。
湿气身重党——祛湿排浊的日常调理者
湿气身重党以一二线城市31-50岁久坐人群为主，常被身体沉重、易疲劳、肩颈僵硬困扰。他们希望通过艾灸祛湿排浊、恢复身体轻盈，偏爱传统艾条和器具，却常因选购无标准、使用麻烦而难以坚持。
用艾需求中，改善体质/祛湿占80%（TGI105）、缓解关节疼痛占78%（TGI99）、助眠安神占71%（TGI110）。核心痛点：担心假货（62%）、不会用不懂穴位（40%）、操作麻烦难以坚持（30%）。他们与传统艾灸的距离，隔着一个“不知道怎么选、不知道怎么用”的认知门槛。
冰山美人——暖宫驱寒的经期养护者
冰山美人以25-40岁育龄女性为主，深受宫寒、痛经、手脚冰凉困扰。她们需要安全温和的暖宫驱寒方案，偏好便捷艾灸贴与暖宫贴，担心成分不安全、温热不足，希望经期也能安心长效养护。
产品偏好包括艾灸贴、热敷贴、暖宫贴。核心诉求是“安全优先”——无硫熏、无添加、温和不刺激。她们需要的不仅是“能发热”的产品，更是“够安全、够温和、够持久”的经期陪伴。对她们而言，好艾的第一标准是“经期也能放心用”。
浅眠特困生——安神助眠的睡眠修复者
浅眠特困生是被睡眠问题困扰的中高龄人群，希望借助艾草安神助眠、放松身心。产品偏好艾草足浴包/泡脚丸（76%）、艾草眼罩/蒸汽眼罩（60%）。追求气味柔和、温度适中的助眠类产品，担心烟味刺鼻、温度过燥影响入睡，追求真实可感知的睡眠改善。
她们对好艾的要求与众不同——好艾首先是“不打扰睡眠的艾”。艾草足浴包的温暖从脚底升起、艾草眼罩的淡雅香气不刺鼻，才是她们需要的助眠体验。
中式新养派——固本调理的理性养生者
中式新养派是高线城市注重品质的理性养生者，以固本调理、增强抵抗力为核心需求。偏好道地真年份的传统艾灸产品，追求天然纯粹与专业标准。困扰于市场真假难辨、缺乏可靠品质依据。
用艾需求中，驱寒祛湿占72%（TGI95）、增强免疫力占72%（TGI130）、对传统中医疗法感兴趣占56%（TGI162）。她们是好艾标准最坚定的推动者——不仅要有效，还要知道“为什么有效、凭什么有效”。她们接受“真不二”品牌理念的成本最低，因为她们自己已经在做同样的品质甄别。
