渠道拓展是2026年研学旅游市场最积极的指标之一——受访单位普遍计划在2026年增加合作渠道，行业主体对市场扩张仍保持较强意愿。中国旅行社协会报告指出，未来研学市场的渠道竞争将不再局限于传统学校渠道，而是逐步向家庭社群、OTA平台、文旅平台等多元渠道延伸。渠道拓展的背后，反映出行业增长模式正在发生变化，即从单一客户来源，转向多客群、多场景、多渠道、多合作方共同驱动。入境研学是2026年值得关注的增量方向，但仍处于温和景气区间，需要较长的渠道培育期和产品标准化建设期。
渠道拓展指数高位的结构解读
渠道拓展是2026年研学旅游市场最积极的指标之一。受访单位普遍计划在2026年增加合作渠道，说明行业主体对市场扩张仍保持较强意愿。渠道拓展指数处于高位，与客单价景气指数低于100形成对比——行业主体在价格压力下仍积极扩张渠道，反映了对市场规模增长的信心。渠道拓展的背后，反映出行业增长模式正在发生变化：从单一客户来源（学校统一组织），转向多客群（亲子家庭、银发、幼儿启蒙、成人兴趣）、多场景（校内研学、校外营地、跨区域研学）、多渠道（学校渠道、家庭社群、OTA平台、文旅平台）、多合作方（教育机构、文旅企业、基地营地、公共场馆）共同驱动。
多元渠道的布局方向
未来研学市场的渠道竞争将不再局限于传统学校渠道，而是逐步向多个方向延伸。第一，家庭社群渠道——随着亲子家庭研学需求指数达到132.1，家庭自主决策的研学消费正在成为重要增量，通过社群运营、口碑传播和内容营销触达家庭用户成为新方向。第二，OTA平台渠道——在线旅游平台正在加大研学产品的流量分发和销售力度，研学企业需建立与OTA平台的合作机制。第三，文旅平台渠道——文旅集团、景区运营方、文化场馆等资源型主体正在进入研学供给体系，通过平台化合作整合研学产品。第四，跨区域合作渠道——中西部、东北及特色文化区域的研学资源正在与东部客源地市场建立合作关系，跨区域研学合作将成为行业扩容的重要方式。
入境研学——温和景气的结构性增量
入境研学是2026年研学旅游市场值得关注的增量方向。随着国际交流恢复、来华便利度提升、中国文化体验吸引力增强，入境研学具备一定增长潜力。主要产品方向集中在人文历史、科技创新、自然科学等领域，主要客源市场则更关注港澳台、东南亚、欧美等区域。但从指数看，入境研学仍处于温和景气区间，尚未进入高景气阶段。其发展仍受到国际航班、签证便利、海外渠道、语言服务、接待标准、跨文化课程设计、安全管理和支付结算等因素影响。入境研学在2026年有望成为研学旅游行业的结构性增量，但仍需要较长的渠道培育期和产品标准化建设期。入境研学的发展重点不在于简单承接境外团队，而在于形成适合国际学生和家庭的课程体系、服务标准和目的地产品。
渠道拓展与产品研发的协同
渠道拓展与产品研发需要协同推进。单一渠道依赖学校资源的模式正在被打破，但新渠道的建立需要新产品形态的支持。家庭社群渠道需要“小而精、强互动、高体验”的产品形态；OTA平台渠道需要“标准化、可搜索、可比较”的产品信息；跨区域合作渠道需要“主题化、课程化、安全化”的交付保障。研学企业需要根据不同渠道的特点设计差异化的产品方案——学校渠道侧重课程的系统性和教育性，家庭渠道侧重的趣味性和体验性，银发渠道侧重文化深度和适老服务，入境渠道侧重跨文化适应和国际标准。渠道拓展不是简单的“多开合作方”，而是需要建立“渠道—产品—客群”的匹配逻辑。
