十里芳菲让80%危房的古村重新生长，村集体年增收30万元；花开岭用被遗弃的木石和二手集装箱建成公益基地，培训1120名村支书、累计供餐12.9万份；母爱三十七度用十九年时间从论坛答疑成长为BCorp共益企业，连接100多城市数万家庭。中欧ESG白皮书收录的这三个乡村可持续发展案例，共同回答了一个核心问题：当面对真实社会议题时，如何将责任转化为能力、将善意转化为机制，并最终形成可持续的社会影响力。
十里芳菲：价值共创驱动村落重生
十里芳菲从杭州西溪湿地项目起步，2023年会员数达40万人，客房收入占比不到40%。其核心能力是“运营前置”——通过运营前置能力设计的《村落顶层战略策划方案》最终落地率达90%。在江西吉安钓源古村项目中，芳菲的角色从项目拥有者转变为服务者。政府负责房屋改造和基础建设费用，运营收入双方按比例分成。芳菲采用“修旧如旧”方案，70多人运营团队中50%是原住民。2023年村集体年增收30万元、户均增收近万元，村里11个男孩找到了对象。
钓源项目的关键在于构建了多方参与的共创生态。芳菲将改造好的古民居划分成九块民宿，引入具有茶文化特色的“在芙山房”、禅修特色的“旧雨新知”等合作伙伴——选择价值观一致、既自带产品又自带流量的头部品牌。“蝴蝶返乡”计划将走出去的年轻人吸引回来成为新村民，免费提供创业场地和流量赋能。粘土君是拥有80万粉丝的非遗手工创作者，与芳菲签了“更像村民之间的口头协议”后入驻；花知馆经营者阿爽通过孵化项目入驻，一年中开了30次共创会。芳菲还跨界运营千亩农田推行“自然农法”，签约东南亚有机协会做土壤检测，村民变成农业股东。2024年暑假钓源一房难求，年底被确定为国家级服务业标准化试点“文旅农融合服务标准化试点”。
花开岭：社会组织实体化运营与内生造血
花开岭位于杭州富阳，由“免费午餐”发起人邓飞团队创建。2016年团队从北京转移至长三角，确立实体基地战略构想——从“项目执行者”转变为“行业赋能者”与“平台搭建者”。富阳区政府无偿划拨10亩建设用地，东坞山村村民提供18亩土地及附属林木18年使用权。
花开岭采取非传统建设路径：通过众筹募集484万元启动资金；从贵州、湖南收购面临废弃的木结构老屋异地重建；使用拆迁村庄遗弃的石臼、石槽作为景观；日本企业家捐赠的6个二手集装箱改造成办公空间。这种“零租金、低收入”模式使花开岭拥有极低的财务盈亏平衡点。
法律架构上构建“非营利组织+社会企业+基金会”混合架构：浙江省青螺公益服务中心作为运营主体；商业公司“杭州明亮乡土”负责承接收费业务，承诺利润捐赠回青螺中心。实行“三权分立”——管理委员会决策、执行委员会运营、监事会监督。遵循“必须盈利、永不分红”原则。
核心业务“壮青年”板块是主要收入来源：“村支书杭州游学班”2024年培训1120人、收入约560万元；“社会组织进村培训班”2025年收入达200万元；“乡村农创营”培训家庭农场主。“扶幼”板块通过“免费午餐”等项目维持基础影响力。“助老”板块“长辈食堂”累计供餐129,376份，构建“时间银行”式代际互助——40-50岁闲置劳动力服务60-70岁低龄老人再服务80-90岁高龄老人。二期扩建采用“资产权益置换”与“共建共享”筹资策略，计划邀请2000家社会组织参与办公空间共建，每家出资3000元即可在花开岭设立“杭州乡情联络处”。
母爱三十七度：初心点亮共益之旅
母爱三十七度从2007年“篱笆网-母乳最好俱乐部”的论坛答疑起步。创始人熊昆最初是热心妈妈，通过分享哺乳经验逐渐成为论坛“哺乳顾问”。从组织团购发奶茶开始，逐步扩展至吸奶器、背奶用品等产品，2012年注册“母爱三十七度”商标。团队逐步构建“产品+内容+服务+培训”的一体化支持体系——从论坛经验分享到结构化的课程与社群知识体系，从个人投入转向专业哺乳指导培训。
商业模式上形成S2B2C模式——“S”被理解为Supporter（支持者）而非Supplier（供应商），通过赋能哺乳指导和合作机构最终服务新手家庭。“在一起·更有力”项目始于2015年世界母乳喂养周，从“百城联动母乳妈妈快闪”发展为覆盖100多城市、数百个妈妈社群的持续倡导项目，累计上千场活动，影响数万家庭。
2019年熊昆进入中欧HEMBA课堂，面对同行“为什么不卖奶粉”的追问，她回答“我只赚一部分钱”——承认企业不能依赖放大新手妈妈焦虑来获利。“降低育儿焦虑度，传递成长幸福感”成为行动原则。团队曾推翻已投入十几万元的护肤品配方重做，只因为“还不够安心”。2022年母爱三十七度通过BCorp认证，成为中国大陆第39家共益企业。2019年被中国妇幼保健协会授予“促进母乳喂养优秀服务机构”，2021年成为全国第15家“中国金牌社会企业”。2026年3月迎来十九周年，年度主题为“专业守护，少走弯路”。教授点评指出：母爱三十七度并非一个典型的品牌扩张故事，而是一段关于如何把善意变成机制、把孤独变成连接的长期实践。它向更多企业证明：商业，可以成为放大社会善意的结构性力量。
