20.1%的用户购车时未对比其他车型直接选择问界M8，74.7%的用户若重新选择仍会购买问界M8——这两个数字背后，是问界在辅助驾驶、安全性能、品牌信任和车机体验上建立的不可替代性。烹小鱼咨询这份竞品分析揭示了用户为何放弃蔚来ES8和理想L9，以及问界M8如何在高竞争市场中赢得用户的选择。
竞品格局——蔚来ES8与理想L9为核心对手
问界M8的竞品格局呈现清晰的“纯电-增程”分化。纯电用户的核心比选车型为蔚来ES8和理想i8；增程用户则核心对比理想L9和L8。问界M9同时被两类用户纳入考虑范围，但占比较低。
值得注意的是，20.1%的用户在购车时未对比其他车型，直接锚定问界M8。这既源于亲友的极力推荐，也离不开华为加持下的品牌信任和“国货支持情怀”。在他们眼中，问界M8安全性有保障、辅助驾驶有口皆碑，完美契合自身需求。若重新做选择，74.7%的用户仍会选择问界M8，另有7.8%的用户倾向于在同品牌内升级至问界M9，品牌忠诚度极高。
放弃蔚来ES8的三大原因——车机、辅助驾驶与品牌
用户放弃蔚来ES8的核心原因集中在三个方面。首先是车机交互体验“差点意思”——多位用户反映蔚来ES8的车机反应有时略迟钝，与问界M8的鸿蒙座舱相比存在差距。其次是辅助驾驶系统不如问界M8流畅，用户普遍认为问界的辅助驾驶处于“国内第一梯队”，而蔚来在体验上仍有提升空间。第三是品牌认可度不高，部分用户表示“对于品牌认可度不高”或“安全性方面给人的感觉不及问界M8”。
一位对比过蔚来ES8的用户直言：“蔚来ES8外观漂亮，品牌印象好，内饰整体不错，但价格偏高且只有纯电版，不符合用车需求。”对于有长途需求的增程用户而言，蔚来仅有纯电选项成为关键障碍。
放弃理想L9/i8/L8的核心因素——辅助驾驶、品牌力与细节体验
理想L9、i8、L8是问界M8增程用户的主要竞品，用户放弃的原因同样集中在几个关键维度。
辅助驾驶是首要原因。“理想的辅助驾驶系统还是没问界好，这毋庸置疑”，多位用户在对比后认为理想的辅助驾驶能力与问界存在明显差距。其次是品牌力尚未达到心理预期，一位用户表示“理想L9我开了一下，操控感是不错的，但还是没有相中，因为我听到了一些不好的内容在里面，说白了它的品牌力在我这里没有做起来。”
主动安全配置方面，用户认为“不如问界靠谱”。细节体验上，理想i8的“外观实在难以接受”且“空间偏小”，理想L8的“增程器噪音非常大”也成为用户放弃的关键因素。一位用户总结道：“我也比较了好一阵子相关车型，比如理想L8等，其他相较于问界M8也不差太多，影响选择的差异主要就在于辅助驾驶。”
