源达信息数据要素专题报告指出，数据要素的商业模式正在从探索期走向成熟期。场内交易与场外交易并行发展，数据集、API和数据应用服务是主流产品形态，佣金制、会员制和增值式交易服务三种盈利模式并进。随着数据交易场所的规范化建设和商业模式的持续迭代，数据要素市场有望在2030年突破5000亿元规模。
场内交易与场外交易并行，标准化与灵活性各取所长
数据交易市场呈现场内与场外并行的双轨格局。源达信息报告对比了两种交易模式的特征：场内交易由数据交易所制定交易流程及规章，在交易前负责质量评估、合规评估和资产评估；在数据交易环节做好风险控制；在交易后提供交易核验、仲裁纠纷等服务。场内交易的优势在于规范化、标准化和公信力。
场外交易则更加灵活，交易双方直接协商价格和交付方式，不经过第三方交易所。场外交易的优势在于交易效率高、定制化程度强，但缺乏标准化流程和第三方监管，交易风险相对较高。源达信息报告认为，未来数据交易所有望成为数据要素市场交易的主流平台，但场外交易在特定场景下仍将长期存在。
从产品形态看，目前国内数据交易机构的产品以数据集、API和数据应用服务为主。数据集是最基础的数据产品形式，API接口实现数据的实时调用，数据应用服务则是更高层次的数据解决方案。少数机构还提供许可证、数据处理服务、数据分析工具服务和行业研究报告等产品。产品类型从标准化数据集向定制化数据服务延伸，反映市场需求的多样化。
三种盈利模式各具优劣，增值式服务成发展方向
数据交易平台的商业模式正处于快速迭代期。源达信息报告详细分析了三种主流盈利模式的特征与适用场景：
佣金模式是最传统的交易平台盈利方式，平台按交易额收取一定比例佣金。优势是简单易行、门槛低，适合初创期的数据交易平台快速启动。但佣金费率过高会抑制平台交易需求，平衡费率与交易活跃度是核心挑战。
会员制模式要求交易双方缴纳会员费后享受平台服务，包括信息撮合、合规审查等。优势是可促进长期合作及交易安全性，但交易规模的扩大具有一定难度，对平台的用户基础和品牌信誉要求较高。
增值式交易服务模式是当前的发展方向。平台不仅提供交易撮合，还提供数据清洗、质量评估、合规审查、资产评估等增值服务。这种模式对平台的能力提出更高要求，但也带来更高的附加值和更强的客户粘性。源达信息报告认为，增值式交易服务模式有望成为未来数据交易平台的主流盈利模式。
表5：数据交易平台三种盈利模式对比| 模式 | 优势 | 劣势 |
|---|
| 佣金模式 | 简单易行、门槛低 | 费率过高抑制交易 |
| 会员制模式 | 促进长期合作、安全性高 | 规模扩大有难度 |
| 增值式服务模式 | 附加值高、客户粘性强 | 对平台能力要求高 |
市场仍存三大挑战，商业化进程有望加快
数据要素商业模式的成熟仍需克服多重挑战。源达信息报告指出，目前数据要素交易市场存在三大核心问题：一是数据产权不清，个人数据权属仍存争议，导致交易风险较高；二是数据交易活跃度低，供给方和需求方尚未形成规模效应；三是同质化竞争严重，各地数据交易平台定位趋同，资源浪费现象有待改善。
源达信息报告认为，应对这些挑战需从三个维度发力：一是完善制度体系，进一步明确数据产权归属和数据交易规则；二是发挥交易所的做市商功能，提升市场流动性；三是根据区域、产业和经济情况做好统筹布局，避免同质化竞争。
随着国家数据局的成立和“数据要素×”行动计划的推进，数据要素市场商业化有望加快成熟。源达信息报告预测，2030年中国数据交易市场规模有望达5156亿元，数据要素将从“资源”加速向“资产”转化，数据要素的商业模式将在规模化流通中持续迭代完善。
