2021年宣布造车，2023年战略升级为"人车家全生态"，小米正从产品公司向生态公司迈进。华西证券在小米大家电报告中指出，小米大家电的增长不仅来自产品力和渠道力，更来自"人车家"生态系统的用户复购效应。澎湃OS打通人、车、家的互联，截止2024Q3小米智能设备连接数超8亿个，拥有5个以上连接设备的用户数约1700万。参考苹果生态经验——每年新增用户更倾向于购买新的苹果设备，小米大家电有望持续受益于生态复购的长期逻辑。
从"手机×AIoT"到"人车家全生态"——战略升级的生态逻辑
2023年10月，小米集团战略从"手机×AIoT"升级为"人车家全生态"，将成立之初的"规模为先"转为"规模与利润并重"。整个系统的背后核心是澎湃OS，通过澎湃OS打通人、车、家的互联，以及人工智能大模型的支撑。
根据央视采访，小米"人车家"是以人为中心打造，能体验到人车互联、车和家的互联，家最终又可以反过来去控制车辆，不断满足消费者需求，最终实现"需求牵引供给，供给创造需求"的良性循环。
小米汽车、手机力争成为苹果生态的最好兼容产品，亦可反映其生态战略本质。雷军表示，小米手机努力成为兼容苹果生态最好的手机、小米汽车成为兼容苹果生态最好的汽车。小米SU7车主中56%为苹果用户，澎湃OS2和小米15上可实现与iPad和Macbook的图片传输、文件格式兼容。
大家电——"家"板块的核心支撑
大家电在"家"周边中具有必选属性强、高使用频率的特点，打造大家电爆品可以加速新用户融入"小米生态"。从战略定位看，大家电业务已从AIoT的补充升级为"家"板块的核心支撑。
2023年白电业务部独立，2024年小米第4座工厂——大家电制造基地动工，智能家电实验中心挂牌营业，标志小米从"轻模式、代工模式"走向"自主制造"。从收入结构看，2024H1 IoT与生活消费业务毛利率20%，高于手机业务的14%和汽车业务的15%，大家电的高盈利能力有望成为"规模与利润并重"战略落地的主要驱动力。
生态复购——对标苹果的长期增长逻辑
小米手机全球销量领先，2023年年销量超过1亿台、全球排名第三，已建立较强的用户口碑和品牌认知度。参考苹果生态，苹果通过系统将平板、手机、电脑、智能穿戴连接后打造完整生态系统，每年新增用户更倾向于购买新的苹果设备。
截止2024Q3，小米智能设备连接数超过8亿个，拥有5个以上连接设备的用户数约1700万。随着"人车家"生态的完善，用户加入小米生态后可实现从手机到汽车到家电的全场景覆盖。大家电作为高频使用、必选属性强的品类，有望成为用户生态复购的重要增量入口。
小米人车家战略生态核心指标
表：小米人车家战略生态关键指标| 指标 | 数据 | 生态意义 |
|---|
| 小米之家门店数 | 超1万家（大陆，2023年） | 大家电线下展示和销售渠道 |
| 小米手机全球销量 | 超1亿台（2023年） | 用户基数和品牌认知 |
| 小米手机全球份额 | 15%（24Q2） | 全球第三 |
| 小米智能设备连接数 | 超8亿个（24Q3） | IoT生态规模 |
| 拥有5+设备用户数 | 约1700万（24Q3） | 高粘性核心用户 |
| 小米SU7苹果用户占比 | 56%（2024年11月） | 跨生态兼容能力 |
