中国轻工企业正从“世界工厂”走向“全球品牌”。据弗若斯特沙利文数据，中国卖家家具家居类B2C海外电商市场规模2023年达7738亿元（2018-2023年CAGR 37.4%）。海通国际研究报告指出，家具家居类产品有望成为全球B2C电商市场增长最快品类（2023-2028年CAGR 12.6%），恒林股份、永艺股份、致欧科技、乐歌股份等龙头企业正通过跨境电商实现从制造代工（OEM/ODM）向自有品牌（OBM）的战略转型，全球化布局加速推进。
家具家居B2C电商——全球增长最快品类，中国卖家最大出口群体
全球B2C电商市场中，家具家居类产品正成为增长最快的品类。根据傲基科技招股书援引弗若斯特沙利文数据，家具家居类产品、服装鞋类、美容日用品及科技消费品为全球B2C电商主要品类，2023年占比分别为6.8%、26.4%、16.6%及16.8%。基于发达国家可支配收入增加及网购便利性，家具家居类产品有望成为增长最快的类别，预计2028年全球B2C电商GMV达5885亿美元（2023-2028年CAGR 12.6%）。美国及欧洲为全球主要区域市场，2023年GMV分别为748亿美元、859亿美元。中国卖家是全球家具家居类产品最大的出口群体——2023年基于中国卖家的家具家居类B2C海外电商市场规模达7738亿元（2018-2023年CAGR 37.4%）。亚马逊、Wayfair、沃尔玛为主要第三方平台，2023年GMV分别为3213亿元、315亿元和238亿元。从品类细分看，家具类包括床、书柜、衣柜、沙发及户外家具；家居类包括家用纺织品、相框、墙饰、花瓶等家居装饰品。中国供应链优势与跨境电商渠道的深度结合，正持续释放增长动能。
恒林股份——跨境电商+240%，制造拓客与品牌出海双轮驱动
恒林股份是国内办公椅、沙发、按摩椅等健康坐具龙头，2019-2022年先后收购LO、厨博士、永裕家居，拓展板式家具、新材料地板领域。2020年起着力发展跨境电商，持续推动全球化战略布局。截止24H1，公司在美国新泽西州等五大区域设立面积合计35万平方米的仓储配送中心，降低跨境物流运输成本。销售渠道覆盖Amazon、Walmart、TEMU、TikTok等主流线上平台，同时布局Facebook、Instagram等社交媒体打造多维度线上营销网络。公司目前在国内、越南、瑞士等地均建有生产基地。24H1实现营收48.04亿元（+31.86%），制造业务（OEM/ODM）营收24.61亿元（+10.62%），OBM业务营收23.35亿元（+70.56%），跨境电商业务16.86亿元（+240.89%）。制造拓客+品牌出海经营计划效果逐步呈现，跨境电商已成为公司增长最快业务板块。
表2：轻工出口龙头跨境电商业务对比（24H1）| 公司 | 24H1总营收（亿元） | 同比增速 | 跨境电商/海外业务亮点 |
|---|
| 恒林股份 | 48.04 | +31.86% | 跨境电商16.86亿（+240.89%） |
| 永艺股份 | 20.52 | +33.57% | 境外15.82亿（+32.11%） |
| 致欧科技 | 37.21 | +40.74% | 服务超2000万家庭 |
| 乐歌股份 | — | — | 海外仓8.5亿（+130%） |
永艺/致欧/乐歌——差异化出海路径，从代工到品牌的多元探索
永艺股份专注办公椅、沙发、按摩椅椅身等坐健康家具，市场遍及全球80多个国家和地区，与宜家、Staples、Office Depot、NITORI等全球知名采购商建立长期战略合作关系。公司2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，目前对美业务已大部分实现越南生产出货，第三期越南生产基地第一批厂房在建中，罗马尼亚基地于23H1实现投产出货。24H1营收20.52亿元（+33.57%），境外15.82亿元（+32.11%）。致欧科技走“自有品牌+全渠道”路线，旗下拥有SONGMICS（家居）、VASAGLE（风格家具）、Feandrea（宠物家居）三大自有品牌，产品进入欧洲、北美等70余个国家和地区，累计服务超2000万全球家庭用户。构建“自营仓+平台仓+三方合作仓”海外仓储布局，与DPD、UPS等建立稳定合作关系，尾程派送高效。24H1营收37.21亿元（+40.74%），盈利能力受海运费及推广费用影响短期波动。乐歌股份以智能家居/健康办公产品为核心，延伸开拓海外仓业务赋能自身及中小外贸企业。24H1海外仓营收8.5亿元（+130%），累计服务超778家出海企业，处理包裹超400万个（+120%）。公司提前在美国核心港口区储备5000亩工业物流用地，自建仓持有成本为租赁的1/3到1/2，盈利空间有望持续提升。
