Palantir正从政府数据分析公司向企业级AI数据决策平台转型。23Q3将AIP架构集成到核心产品后，美国商业收入+54%，商业客户达321家（+77%）。中信建投研究报告指出，AIP Bootcamps在全球为超1000位客户进行AI培训，客户在培训后2-3个月签订订单的转化率较高。AIP平台在数据层、逻辑层、行动层三大维度赋能企业决策，客户数量增速显著提高，在手订单15.7亿美元创新高。
AIP平台——从反恐软件到企业数据决策的跨越
Palantir成立于2003年，以反恐软件研发起家，美国中央情报局成为首个客户。随后向商业领域拓展，首个商业项目为摩根大通的欺诈行为监测。目前公司拥有两大产品线：Gotham面向政府端，对图片、报告等非结构化数据进行分析整合；Foundry面向企业端，连接企业各部门数据便于管理人员纵览全局和决策。23Q3公司推出AIP（AI Platform）平台，将AI架构集成到核心产品中。AIP提供三大核心能力：规划（基于大数据分析的规划能力，如库存管理、产品定价）、预警（加强基于大数据的预警能力，如银行风险识别）、Copilot（随时唤起的AI助理，提供谈判辅助、技术问题解决等）。例如AIP平台帮助一家领先全球保险组织将承保响应时间从2周以上缩短到3小时。
AIP Bootcamps——培训转化漏斗驱动客户增长
AIP Bootcamps是Palantir AI商业化的关键策略。公司已在全球为超1000位客户进行AI培训，讲解AI如何与客户自身业务流程结合。培训内容包括大模型私有化部署、管理大模型数据阅读权限、设立数据防火墙、记录大模型在平台中的输入和输出等。较多客户在培训后的2-3个月签订订单。这一“培训-验证-签约”的转化漏斗使客户数量增速显著提高。AIP平台的优势体现在三层：数据层充分利用技术分析优势深入理解客户业务，对各类数据进行归一化处理；逻辑层将通用大模型与业务系统结合形成低代码分析工具；行动层设计完整的控制、审核和模拟程序确保决策安全性。24Q3商业客户达321家（+77%），自AIP发布以来几乎翻番。
表3：Palantir AIP平台三大能力| 能力层 | 核心功能 | 典型应用 |
|---|
| 数据层 | 归一化处理、数据防火墙 | 大模型私有化部署、权限管理 |
| 逻辑层 | 通用大模型+业务系统结合 | 低代码分析工具 |
| 行动层 | 控制、审核、模拟程序 | 保险承保流程自动化 |
业绩验证——在手订单15.7亿美元创新高
AIP平台正推动Palantir进入业绩加速期。24Q3总收入增长30%（高于预期的25%），美国商业收入1.79亿美元（+54%，环比+13%），美国商业客户数321家（+77%）。在手订单15.7亿美元创历史新高，环比增加15%。政府端收入占比60%，商业端占比40%，双轮驱动增长。2024年年初公司进一步将AIP产品导入政府端，美国政府收入连续三个季度加速增长。Palantir的股价今年以来大幅上涨，市场对AI驱动下的企业数据决策前景给予高度认可。公司CEO Alex Karp表示，AI正在推动企业和政府客户对数据分析平台的需求快速增长，AIP已成为公司历史上增长最快的产品线之一。
