浙商证券IP文创行业报告指出，谷子店正从一线城市向新一线、二线城市快速渗透，成为线下零售业态中增长最快的细分赛道之一。上海百联ZX创趣场今年前三季度销售收入同比上涨84%，黑扎咔全国首店月销售突破40万元、月坪效达1万元。潮玩星球2023年新开60+门店，今年计划再拓80-100家，连锁谷子店的扩张步伐印证了谷子经济的线下爆发力。
百联ZX创趣场销售增84%，二次元盘活老商场
谷子经济为传统商业体注入新活力。浙商证券报告显示，2023年1月上海百联ZX创趣场作为“国内首座聚焦次元文化的商业体”落成。去年十一黄金周期间，该商场斩获6万人次日均客流；今年前三季度销售收入同比上涨84%、客流量同比上涨约40%。相比之下，面积是其30倍的苏河湾万象天地同期日均客流仅5万人次，百联ZX创趣场的坪效优势极为突出。
类似案例在全国多地涌现。成都天府国际动漫城于今年9月26日开业，国庆前三日总客流突破10万人次；上海静安大悦城chiikawa快闪店开业10小时实现268万元销售额。谷子经济的线下爆发力已得到充分验证。
据不完全统计，目前国内有超60个一二线核心商圈在打造二次元消费地标。根据36氪统计，上海百联ZX创趣场单商场包含40多家店；北京二次元吃谷地超220家；广州和深圳合计谷店近300家，动漫星城单商场谷店超50家；成都、重庆、武汉、郑州、西安、南京、杭州分别拥有谷子店超170家、140家、120家、100家、80家、80家、90家。
连锁品牌加速圈地，三月兽黑扎咔潮玩星球各具特色
连锁谷子店品牌正处于加速扩张阶段。浙商证券报告梳理了主要连锁品牌：三月兽从万代代理商起家，引进海贼王、死神、火影忍者等多部头部日漫，与国内外IP方有十余年合作，能拿到独家IP和产品，创始人表示正版日谷市场近90%由其代理。
潮玩星球2017年成立，门店超100家，客单价50-100元，依托艾漫丰富IP资源，合作经典动漫柯南、JOJO、鬼灭之刃等，2023年新开60+门店，今年还有80-100家拓店计划。
黑扎咔HEYZAKKA2023年成立，全国首店开在苏州昆山万象汇，门店面积仅40㎡，开业5天销售16.5万元、月销售突破40万元、月坪效1万元领先行业，计划年底前开出100+家门店，目标成为谷子店连锁领跑者。
Goodslove2023年成立，门店约40家，客单价80-100元，定位中高端谷子零售；暴蒙被称为“国谷之光”，客单价30-60元，门店超50家；漫库背靠力潮文创，拥有149个国内外热门IP，南昌单店复购率可达74%。
表3：国内知名连锁谷子店对比| 品牌 | 成立时间 | 门店数 | 客单价 | 核心优势 |
|---|
| 潮玩星球 | 2017年 | 100+ | 50-100元 | 艾漫IP资源 |
| 三月兽 | 2021年 | 30+ | — | 代理90%正版日谷 |
| 黑扎咔 | 2023年 | 50+ | — | 月坪效1万元 |
| Goodslove | 2023年 | 40+ | 80-100元 | 中高端定位 |
| 暴蒙 | 2013年 | 50+ | 30-60元 | 国谷之光 |
短期渠道为王，中长期回归产品与选品
当前谷子经济处于“拼渠道”阶段。浙商证券报告认为，拥有广泛零售渠道的公司或品牌有望在初期享受行业贝塔。连锁谷子店的快速扩张反映了渠道端对谷子经济前景的强烈信心，也表明行业仍处于跑马圈地阶段。
中长期来看，核心竞争力将回归产品开发及选品能力。浙商证券报告指出，谷子行业集中度低、供应商议价能力弱、潜在进入者较多，未来竞争将加剧。具备上游IP资源整合能力、产品差异化开发能力和消费者洞察力的企业，方能在激烈竞争中脱颖而出。
对于上游和中游运营公司而言，与IP产业链紧密结合、成为IP衍生开发的重要参与方，为消费者提供更多差异化的IP体验是关键。对于下游零售商而言，短期渠道占优，长期来看产品开发和选品能力将决定品牌能否持续成长。
