长江证券发布科沃斯深度报告指出，2023年公司因扫地机中低价段产品布局缺失导致市场份额承压。2024年公司迅速调整战略，推出T30 Pro系列产品，水箱版发售价3999元，在导航方案上采用成本更低的三角测距LDS实现价格下探，同时在基站高度、吸力、边角清洁、防缠绕等多处细节明显进步。2024年6月T30 Pro线上销额份额达9.6%，排名所有扫地机产品第三位，销售反馈积极。本文从产品策略、市场表现和海外拓展三个维度分析科沃斯扫地机业务的拐点。
产品策略——T30 Pro补齐价格带，细节全面升级
2023年公司在高质价比扫地机产品布局有所缺失，在石头P10等竞品冲击下份额承压。2024年3月科沃斯发布T30 Pro（水猫版发售价3999元），相较2023年对应产品T20 Pro在多方面实现明显升级。
基站高度从57.8cm降至40cm（上下水版），解决用户对基站体积的痛点；吸力从6000Pa提升至11000Pa，清洁能力显著增强；新增灵隙恒贴边技术解决边角清洁难题；新增灵缝双梳齿防缠绕方案应对毛发缠绕痛点；热水洗拖从60℃升级为70℃高温活水，提升自清洁效果。导航方案上采用成本更低的三角测距LDS替代dTOF，在保障用户体验的同时实现成本压缩。
T30 Pro水箱版发售价3999元，对比自家旗舰款X5 Pro（4999元起）形成差异化定位。2024年科沃斯T30 Pro与X5 Pro在考虑上下水版本情况下基本覆盖3000-6000元价格带，产品矩阵补齐。
市场表现——6月线上份额9.6%排名第三
从销售数据看，T30 Pro线上销额市占率自上市后基本维持在10%左右。2024年6月T30 Pro线上在所有扫地机产品中销额份额达9.6%，排名第三（水箱版、上下水版、嵌入款合计）。在2024年6月销额前十产品中，T30 Pro系列份额稳定在9-11%区间。
从价格走势看，T30 Pro在大促时点价格下调至3500元以下，与X5 Pro价格下探节奏较为同步，印证T30 Pro已做好成本把控而非将高价产品压价售卖。2024年石头P10S Pro、科沃斯T30 Pro、云鲸J4等核心产品均集中在3500-4000元价格带。
T30 Pro的成功验证了公司“高质价比+微创新”策略的有效性。在技术创新趋缓、科技爱好者消费红利逐步消退的背景下，通过价格下探和细节完善更好匹配需求成为行业竞争关键。
海外拓展——亚马逊多站点进入前三，Yeedi补位美亚
外销方面，科沃斯T30系列相关产品在亚马逊多个站点表现亮眼。2024年6月T30系列产品在德国、法国、日本站点销额排名分别达第5、第3、第3名，在欧洲和日本市场接受度较高。
美国市场方面，公司在亚马逊美国站通过Yeedi子品牌推出M12 Pro+产品，功能上接近T30系列，发售价899美元。科沃斯品牌在美亚销售的T30S与Yeedi M12 Pro+在外形上做出明显区分。Yeedi在美亚属于直营模式，公司把控终端产品销售节奏的能力有望提升。
公司自2023年下半年起积极调整，调集组织内部优势资源，基于多年技术积累明确核心功能和技术升级方向，积极推动降本举措，强调平台、模块和零组件复用。T30系列在国内外的良好表现验证了调整方向的有效性。
扫地机业务核心数据一览
表：科沃斯T30 Pro核心配置与销售数据| 指标 | 数据 | 对比/变化 |
|---|
| 水箱版发售价 | 3,999元 | 补齐3000-4000元价格带 |
| 基站高度（上下水版） | 40cm | 较T20 Pro的57.8cm降低31% |
| 吸力 | 11,000Pa | 较T20 Pro 6,000Pa提升83% |
| 热水洗拖温度 | 70℃ | 较T20 Pro 60℃升级 |
| 6月线上销额份额 | 9.6% | 所有产品排名第三 |
| 导航方案 | 三角测距LDS | 成本低于dTOF |
科沃斯扫地机业务的拐点正在显现。T30 Pro系列的销售表现验证了产品策略调整的有效性，海外多站点进入排名前列展示了品牌的全球竞争力。建议关注公司扫地机业务在“微创新+高质价比”趋势下的持续改善。
