西部证券2024年12月发布的卡牌行业专题报告指出，集换式卡牌赛道正以社交与收藏属性共振之势快速崛起。报告数据显示，2022年中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%，其中IP卡占比高达77%。预计到2025年，IP卡的市场规模将达183.2亿元，2022-2025年复合增长率达28%。一代人有一代人的收藏卡，从水浒西游到奥特曼小马宝莉，卡牌以其独特的娱乐属性持续为人们提供情绪价值，超80%的消费者有固定购买习惯，千万级潜在消费群体正推动卡牌行业进入高速成长期。
收藏卡市场超百亿，IP卡占比77%
中国收藏卡行业市场规模在2022年突破百亿大关。西部证券报告援引艾瑞咨询数据显示，2022年中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。其中IP收藏卡占比77%，是收藏卡市场的最主要构成部分。传统二次元作品及新IP源源不断的产出，持续为IP收藏卡市场注入活力。
IP卡市场增速显著快于整体收藏卡市场。西部证券报告预计，到2025年IP卡的市场规模将达183.2亿元，2022-2025年CAGR约为28%。IP卡市场的快速增长反映了消费者对IP内容的情感认同与收藏价值的双重追求。与普通卡片不同，IP收藏卡承载了消费者对特定IP内容的喜爱，收藏与社交属性使其具备独特的市场吸引力。
从消费人群来看，IP收藏卡拥有千万级潜在消费者。西部证券报告指出，IP所拥有的高附加值得到年轻消费者认可，超过40%的IP收藏卡消费者购买行为频繁，有固定购买习惯的消费者占比高达80%以上。高价值及追新是高频购买者消费的核心因素，这种高粘性消费行为为卡牌企业的持续收入提供了坚实基础。
消费人群拓展——从学生到成年人
收藏型卡牌消费人群正逐步向成年人拓展。西部证券报告从多个维度分析了这一趋势：首先，直播拆卡作为一种创新的推广手段帮助卡牌产品触达更广泛的成年受众群体。据巨量算数，2024年1月至11月20日，在“拆卡”活动的关注者年龄分布中，18-40岁占比超过75%，女性用户超过六成。头部拆卡博主单场直播的观看人次超40万，直播拆卡已成为卡牌推广的重要渠道。
多个卡牌企业推出竞技赛事与线下活动触达成年消费者。西部证券报告指出，比赛涵盖类型广、参与人数多，卡牌企业策划的系列线下活动如大学校园快闪店、城市马拉松等旨在触达更广泛的成年消费群体。此外，卡牌产品融入历史小说、城市景观、古代体育等元素，展现成年化的审美设计，进一步拓展了传统卡牌的消费人群边界。
一代人有一代人的收藏型卡牌。西部证券报告对国内收藏型卡牌的发展历程进行了复盘：从邮票糖纸到潮流玩具，从经典IP水浒西游到现代潮流奥特曼和小马宝莉，每一代人都在自己的时代里找到了独特的卡牌记忆。卡牌以其独特的娱乐属性持续为人们提供情绪价值，并始终扮演着社交活动中不可或缺的媒介角色。
社交属性驱动高粘性消费
集换式卡牌具备社交与收藏双重属性。西部证券报告指出，集换式卡牌是由IP驱动、可供玩家收藏、交换或畅玩的实体卡，玩家通过购买补充包或在二手市场交易卡牌来获得自己想要的卡牌，每个补充包通常包含若干张随机的卡牌，其中有一定比例的稀有卡牌和普通卡牌，具备盲盒属性。交换与竞技玩法通常需要玩家之间进行互动，除了满足个人兴趣外，收藏卡还具有投资和保值的潜力。
竞技型卡牌相对硬核，但收藏型卡牌正拓展更广受众。西部证券报告分析，竞技型集换式卡牌游戏以其策略性为核心，要求玩家精心组建并灵活运用卡组以应对多样战局，男性玩家占比高达八成。而收藏型集换式卡牌以IP卡为主，观赏和收藏属性与潮玩类似，通过精美外观与稀有度设计刺激高复购，受众更广，女性用户占比超过六成。
消费者购买粘性高是卡牌行业市场规模持续增长的核心驱动力。西部证券报告指出，超过40%的IP收藏卡消费者购买行为频繁，有固定购买习惯的消费者占比高达80%以上。高价值及追新是高频购买者消费的核心因素，当卡牌企业通过定期迭代推出新系列、新卡位时，忠实消费者会持续购买以完成收藏目标，形成可持续的消费循环。
表1：收藏卡行业市场规模预测| 指标 | 2022年 | 2025E | CAGR |
|---|
| 收藏卡行业市场规模 | 超100亿元 | — | — |
| IP卡市场规模 | 约77亿元 | 183.2亿元 | 28% |
| IP卡占比 | 77% | — | — |
