华为海思正以平台化战略重塑国产芯片生态。东吴证券研究报告指出，海思2024年推出的“5+2”智能终端解决方案，覆盖鸿鹄媒体、朱雀显示、越影视觉、凌霄网络、巴龙无线五大产品方案及星闪IoT、A²MCU两大生态方案，构建了完整的芯片+解决方案平台。通过平台化销售模式，海思既为大客户提供深度定制服务，又依托分销商网络覆盖中小客户，形成了互补的销售格局，有望加速芯片国产化进程。
从芯片供应商到平台生态构建者
海思的平台化转型是其战略升级的核心。传统的芯片销售模式是“卖芯片”，而平台化模式是“卖能力”——将核心技术（芯片算法、开发工具包）打包成标准化模块，通过开放平台提供给合作伙伴，使其能够在海思芯片基础上进行应用层级的二次开发和定制。
这种模式的价值在于降低开发成本和提升创新效率。客户不再需要从零开始做底层研发，而是在海思成熟的芯片平台上进行差异化开发，大幅缩短产品上市周期。2024年推出的“5+2”智能终端解决方案是平台化战略的集大成者，五大产品解决方案覆盖了音视频（鸿鹄媒体、朱雀显示、越影视觉）、联接（凌霄网络、巴龙无线）等核心场景，两大生态方案（星闪IoT、A²MCU）则拓展了物联网和微控制器领域。
图表：海思创新5+2产品生态解决方案
表1：海思“5+2”智能终端解决方案架构| 类别 | 方案名称 | 覆盖领域 |
|---|
| 产品解决方案 | 鸿鹄媒体 | 音视频处理 |
| 朱雀显示 | 显示技术 |
| 越影视觉 | 视觉感知 |
| 凌霄网络 | 网络联接 |
| 巴龙无线 | 无线通信 |
| 生态解决方案 | 星闪IoT | 物联网 |
| A²MCU | 微控制器 |
大客户定制+分销覆盖，双轨销售模式夯实生态基础
海思的平台化模式在销售端体现为“双轨并行”的互补格局。面向大客户，海思提供高度定制化的解决方案。对于平台级项目，海思主导材料规格的制定，确保整体解决方案的高效性与一致性；对于非平台级项目，则根据客户需求灵活调整。这种模式使海思能够深度参与AI、云计算等强应用领域的技术开发，与下游大模型公司等战略伙伴实现技术共享与知识产权协同。
面向中小企业，海思依托分销商网络进行市场覆盖。分销商通过原有渠道的经销商推广市场，将海思的标准芯片产品应用到更广泛的场景中。海思不直接参与中小客户的销售活动，而是依靠分销商的网络来覆盖广泛的客户群体，确保产品能够在多层次市场中得到应用和推广。深圳华强、力源信息等分销商是这一模式的重要节点。
能力开放激发生态创新，合作伙伴自主性提升
海思平台化的另一核心是“能力开放”。通过将芯片算法、开发工具包等核心技术模块化，海思使生态伙伴能够在芯片基础上进行二次开发和定制。与传统的深度定制模式相比，这种模块化的标准产品大大降低了开发成本，提高了技术支持效率。
客户可以根据自身需求进行定制化开发，获得更大的灵活性和成本优势。集成商连接大客户的销售渠道并负责基础设施建设，海思则专注于提供芯片和服务，实现了资源的优化配置。这种模式不仅增强了客户对海思平台的依赖和信任，也拓展了技术支持和生态合作的深度与广度。目前海思的生态合作伙伴已覆盖智能硬件、工业控制、通信设备等多元场景，国产替代的生态底座日益坚实。
