飞恋伞厂将评论区变成“云端设计部”诞生近百款创意伞具，W.DIVA港风大秀直播爆发832%登顶红人女装TOP1，添赞通过细分需求从出口代工转型销售额过亿国货潮品——这些国货品牌的营销创新正在重新定义“潮品”的诞生方式。这份研究报告系统梳理了直播电商推动国货走向“潮品”的营销策略：从“听劝式营销”深度践行用户共创，到沉浸式场景直播重构品牌叙事，再到细分需求打磨爆款实现品类突破。三大策略的共同核心是让消费者从“被动接受者”变为“主动参与者”，让品牌营销从“单向输出”转向“双向互动”。
听劝式营销——用户共创驱动产品创新
飞恋伞厂——“云端设计部”的创意工厂
飞恋伞厂主播“雷叔”以“默剧式卖伞”走红后，其成功核心在于深度践行“用户共创”——将评论区打造成“云端设计部”，认真倾听粉丝的奇思妙想。当“需要会下雨的伞”“走夜路怕黑要发光伞”等留言获得足够点赞，便将其转化为真实产品，由此诞生了近百款创意伞具。
雷叔凭借18年行业积淀塑造了专业可靠的“伞匠”形象，通过高频互动展现真诚与温度，其帮助同行、在家乡建厂解决200多名宝妈就业的举动更强化了“可信赖老乡”和“有担当企业家”的人格魅力。直播场景成为品牌人格化的关键载体，飞恋伞从实用工具跃升为年轻人的文化配饰。
用户共创的普适性价值
“听劝式营销”的核心逻辑具有普适性价值：将消费者从“被动接受者”变为“主动参与者”，通过让渡产品设计话语权，建立深层次的情感连接。这种策略尤其适用于国货品牌——在品牌认知度较低的情况下，用户共创可以快速建立信任基础，降低市场教育成本。
用户参与产品设计不仅能提升产品的市场适配度，还能在参与过程中形成对品牌的归属感。当消费者看到自己的建议被采纳并转化为真实产品时，品牌忠诚度和传播意愿会显著提升，形成“参与-认同-传播-购买”的正向循环。
沉浸式场景营销——重构品牌叙事体系
W.DIVA港风大秀直播——秀场变卖场
2025中国国际时装周期间，抖音推出“上新了！在抖音头排看秀”，以竖屏直播的强互动性、场景化内容的代入感、红人商家的时尚话语权，成功打通时尚局限，将秀场影响力转化为真实消费力。
W.DIVA品牌直播中，品牌主理人魏老板联动佘诗曼等明星，通过“致敬经典”“街头Chillax”“摩登90”“你好Diva”四大篇章场景构建、主题走秀，来彰显香港四个街区风格的人生百态。4大系列248款新品抖音独家首发，5款百万新品诞生。当日直播内容播放次数1653万，爆发832%，登顶红人女装TOP1。
沉浸式场景的核心要素
沉浸式场景营销的核心要素包括：场景化设计——将品牌理念转化为可感知的视觉空间；情绪共鸣——通过主题叙事引发用户情感代入；互动机制——利用弹幕、问答、限时折扣等激发即时参与；明星/达人加持——通过意见领袖的信任背书加速转化。
这种融合视觉、听觉与情绪的多感官体验，不仅提升了内容的可看性，也强化了商品与使用场景之间的心理连接，推动用户快速决策与即时购买。国货品牌通过重构品牌叙事体系，积极进入年轻人的文化语境，打造差异化品牌识别系统。
细分需求打磨爆款——从功能到情感的价值升级
添赞（Titanfine）——手部防护专家的品类突围
添赞专注于手部防护细分领域，深入探索消费者使用手部防护用品时的痛点。产品不仅在功能上满足不同场景需求，在设计上也体现了个性化与舒适性的平衡——从经典的黑色、蓝色到时尚的乌梅紫、蜜桃粉，常规款、轻薄款、超长款等多种款式。
抖音官方旗舰店实现了超过1300万单的销量，从原本以出口加工为主转型为国内国际市场同步经营、销售额过亿元的国货“潮品”。成功的核心在于精准识别细分市场的未被满足需求，通过产品创新将功能性商品转化为兼具实用价值与情感价值的“潮品”。
扇扇来迟——千年非遗的年轻态表达
扇扇来迟将国风、书法、动漫等个性化元素融入苏扇中，Z世代客群可以选择动漫款式，还有粉丝专门根据汉服款式定制苏扇。打破传统“教科书”式讲解模式，用户可通过直播间直接对接匠人，从竹刻纹样到扇面书画全程参与，客单价提升的同时也帮助苏扇更好的传播。
过去一年，抖音上投稿非遗内容的00后用户同比大幅增长63%，超过3亿用户在抖音电商购买非遗好物。非遗产品通过“年轻态”表达，从功能消费品跃升为文化符号商品。
三大策略的共同逻辑
从“单向输出”到“双向互动”的营销升级
听劝式营销、沉浸式场景营销、细分需求打磨爆款三大策略的共同核心是让消费者从“被动接受者”变为“主动参与者”。传统营销是品牌“对消费者说话”，而直播电商时代的营销是品牌“与消费者对话”。
国货“潮品”的营销启示
三大策略为国货品牌提供了可复制的营销启示：让用户参与产品设计而非被动接受；用沉浸式场景传递品牌故事而非单向灌输；在细分市场中找到情感连接点而非追求大众覆盖。国货“潮品”的本质不是“国货+潮流的简单叠加”，而是通过品牌叙事、产品设计和用户互动的系统性创新，让国货品牌进入年轻人的文化语境。
