AI抹平信息差，消费者不再仰赖传统品牌叙事，而是主动定义自身需求——天猫服饰2026秋冬趋势白皮书将这一新现实定义为“内行时代”。品质主义者以面料材质为核心决策依据，趋势追逐者以风格设计与潮流审美为导向，情绪表达者以悦己情绪表达为驱动。三类人群构成市场新坐标，推动服饰消费从“品牌主导”走向“需求主导”。
AI重塑决策链路——从海选到快速验证
AI工具的持续进化大幅简化了消费者获取信息的链路，使复杂的信息获取变得更加扁平与透明。在强大总结能力的加持下，决策因子从碎片化走向全景化。AI导购作为消费决策赋能的核心环节，正辅助消费者从繁琐的海选模式切换至快速验证模式。通过场景化匹配与需求预判，AI让消费者能更坚决地识别商品是否符合其精准需求范畴，极大缩短了从产生兴趣到建立信任的链路，推动行业回归产品导向。近两年社媒关于AI工具的讨论热度持续攀升，消费者使用AI导购的情况日益普遍，AI正成为消费决策的基础设施。
三类价值取向——品质主义者、趋势追逐者、情绪表达者
基于长期数据监测与用户行为分析，市场沉淀出三类典型价值取向。品质主义者以面料材质为核心决策依据，优先选择天然、环保材质（如羊毛、有机棉等），注重服饰本身的工艺质感与长期穿着价值，网购时主动查看面料成分与材质参数详情。趋势追逐者以风格设计与潮流审美为核心导向，紧跟穿搭趋势迭代，注重面料肌理与格调质感表达，优先选择契合个人调性、适配多场景风格演绎的服饰。情绪表达者以悦己情绪表达为核心驱动，对圈层风向、赛事及明星动态高度敏感，偏爱IP联名款产品，将服饰作为传递个人身份认同与圈层归属感的载体。三类人群各有侧重，共同构成内行时代的消费主体。
品质主义崛起——材质成为核心决策依据
在“内行时代”，材质成为竞争力的核心。消费者对面料材质的关注度已升至高位，社媒关于服饰材质的笔记声量超5000万篇。超过67%的中国一线城市消费者将“衣物带来的情绪价值”置于“品牌知名度”之前。消费者已从“追求更多”转向“追求更好”，从“能用就行”升级为“好用且持久”。纯棉占据主导，羊绒、真丝等天然材质与生物科技材质同步增长；抗皱、可机洗等便捷功能与亲肤、发热等舒适功能面料具备扩容潜力。“体感舒适”成为核心诉求，消费者偏好向情绪价值与体验感延伸。
趋势与情绪——风格迭代与悦己表达的双重驱动
趋势追逐者推动风格快速迭代。25AW社媒服饰热门风格趋势中，从“美拉德”到“格雷系”再到“安可拉红”，风格热度快速轮动，面料肌理与格调质感成为核心关注点。情绪表达者将服饰作为身份认同的载体，25AW天猫服饰不同IP类型消费趋势显示，游戏动漫、影视剧、明星、艺术联名等IP类型均有稳定消费群体，悦己文化持续渗透消费心智。两类人群共同推动服饰市场从“规模增长”向“结构性进化”跨越。
