中国宠物消费正经历从“吃饱”到“吃好”的品质升级。国联证券研究报告显示，2024年猫零食44亿元同比增长22%，是增速最高的细分品类。弗列加特烘焙系列千万级爆品合计1.22亿元，品牌整体增长129%。烘焙粮、主食罐头、冻干粮等高端品类快速放量，宠物消费升级趋势明确，本土品牌正通过品类创新抢占高端市场份额。
猫零食增22%领跑，宠物消费升级路径清晰
2024年猫零食全平台销售额44亿元，同比增长22%，是宠物食品各细分品类中增速最高的。猫粮138亿元（+17%）、狗零食16亿元（+9%）、狗粮64亿元（+6%），猫相关品类增速全面领先犬品类。
猫零食的高增长反映了宠物消费升级的两个核心逻辑。第一，品类渗透率提升。零食作为主粮的“补充消费”，在养宠初期普及率较低，随着养宠经验的积累和消费意愿的提升，零食从“可选”变为“必选”。第二，品类多元化。冻干零食、主食罐头、猫条、肉干等新品类不断涌现，驱动猫零食市场从“单一零食”向“多元营养补充”升级。
猫零食的品类扩张为品牌提供了增长空间。2024年猫罐头全平台销售额15亿元，同比下降4%，主要受竞争品类的分流影响——主食罐头和冻干粮等品类正在替代传统猫罐头的市场份额。品类内部的此消彼长，反映的是消费者对更高品质、更健康产品的追求。
2024年宠物食品细分品类增速对比| 品类 | 销售额（亿元） | 同比增速 |
|---|
| 猫零食 | 44 | +22% |
| 猫粮 | 138 | +17% |
| 狗零食 | 16 | +9% |
| 狗粮 | 64 | +6% |
| 猫罐头 | 15 | -4% |
烘焙粮：本土品牌的高端突破口
烘焙粮是近年来宠物食品领域最具成长性的细分品类。相较于传统膨化粮，烘焙粮采用低温慢烘工艺，能够更好保留原料营养和风味，同时减少淀粉使用，更符合“肉食动物”的生物学特性。
弗列加特是烘焙粮赛道的典型代表。2024年弗列加特烘焙系列3个千万级爆品合计销售额1.22亿元，占品牌千万级爆品总销售额的57%。「弗列加特0乳糖鲜肉精准营养烘焙猫粮」2024年10月发布，天猫平台即实现638万元销售额，产品上市后的爆发力极强。
烘焙粮的快速增长验证了消费者对高端猫粮品类的支付意愿。烘焙粮单价普遍在40-80元/斤，显著高于传统膨化粮的15-30元/斤。消费者愿意为“更好的工艺、更优的营养、更高的鲜肉含量”支付溢价，这一消费意愿的验证为本主品牌向高端市场延伸提供了市场基础。
弗列加特品牌案例：129%增长背后的品类战略
弗列加特2024年全平台销售额5.62亿元，同比增长129%，是增速最快的头部宠物品牌之一。其快速增长背后的品类战略值得深入分析。
第一，聚焦猫经济。弗列加特产品线全部围绕猫粮和猫零食展开，精准契合猫经济快速增长的行业趋势。猫粮作为宠物的核心消费，用户粘性更高，品牌一旦建立信任，复购率较高。
第二，卡位烘焙粮赛道。弗列加特以烘焙猫粮为旗舰产品，建立了“高端烘焙粮”的品牌认知。烘焙粮作为新品类，行业格局尚未定型，品牌有较大的心智占领空间。
第三，产品力驱动。弗列加特强调“鲜肉”“精准营养”“0乳糖”等差异化卖点，通过产品本身的品质建立口碑，而非依赖流量投放驱动增长。千万级爆品的持续涌现验证了产品力的可持续性。
第四，渠道精准运营。弗列加特以天猫为主阵地（占比55%），抖音和京东作为补充。天猫适合品牌沉淀和复购运营，抖音适合新品引爆和拉新获客，渠道策略清晰。
宠物消费升级的持续性判断
宠物消费升级趋势具有持续性，核心驱动力来自三个方面。第一，养宠人群年轻化。Z世代和千禧一代是养宠主力，他们对宠物食品的品质要求更高，对价格的敏感度较低，愿意为宠物的健康和营养支付溢价。
第二，科学养宠理念普及。社交媒体和内容平台加速了科学养宠知识的传播，消费者对宠物食品配方、原料来源、加工工艺的关注度持续提升，“成分党”从人类消费品向宠物食品领域迁移。
第三，品类创新持续供给。烘焙粮、冻干粮、主食罐头、风干粮等新品类持续涌现，供给端的创新不断创造新的消费需求。本土品牌在新品类上的布局速度和创新能力优于进口品牌，成为消费升级的主要受益者。
从投资角度，烘焙粮、冻干粮等高端品类的高速增长验证了本土品牌向高端市场突破的可能性。具备品类创新能力和品牌升级能力的本土企业，有望在消费升级趋势中持续扩大市场份额。建议重点关注乖宝宠物（麦富迪+弗列加特双品牌矩阵）、中宠股份（顽皮+Toptrees+Zeal多品牌布局）等本土宠物食品龙头。
