国泰君安冰雪旅游专题报告指出，后冬奥时代冰雪旅游正迎来加速扩容期。中国旅游研究院预计2023-2024冰雪季国内冰雪旅游收入达5500亿元，同比增长58%；旅游人次4亿，同比增长28%；客单价1375元，同比增长23%。然而国内滑雪渗透率仅约1%，远低于瑞士35%、挪威22%、日本9%等发达国家水平。随着室内滑雪场从9个增至42个、冰雪场地数量增长17%，叠加政策持续催化，冰雪旅游市场渗透率提升空间极为广阔。
冰雪旅游市场量价齐升，24年收入预计突破5500亿
中国旅游研究院数据显示，2023-2024冰雪季国内冰雪旅游收入预计达5500亿元，同比增长58%，增速较2023年明显提升。旅游人次预计达4亿，同比增长28%，客单价预计1375元，同比增长23%。量价齐升的趋势反映出冰雪旅游不仅参与人数在扩大，消费深度也在增加。
冰雪旅游市场的高景气主要受益于供给端与需求端的双重改善。供给端，冰雪场地数量达到3331个，同比增长17%；室内滑雪场数量由2014-2015年的9个快速增长至2021-2022年的42个，大幅延长了冰雪旅游的可运营周期。需求端，冰雪旅游的优质内容稀缺性倒逼平台流量倾斜，叠加社交媒体种草效应，冰雪旅游热度持续攀升。
从客单价角度看，1375元的预计客单价较2023年的1119元增长23%，反映出消费者在冰雪旅游中的装备租赁、培训、住宿等配套消费意愿增强。冰雪装备器材市场规模达到240亿元，同比增长9%，冰雪相关企业注册量达2430家，同比增长37%，产业链各环节均呈现扩容态势。
渗透率不足1%，较发达国家差距悬殊
国内滑雪渗透率目前仅约1%，意味着每100人中仅有1人参与过滑雪运动。对比海外成熟市场，瑞士滑雪渗透率高达35%，挪威22%，日本9%，美国8%，韩国6%。即使考虑人口基数和地理条件差异，中国滑雪渗透率仍有数倍甚至数十倍的提升空间。
渗透率偏低的核心制约因素包括：冰雪资源分布不均且优质雪场稀缺、冰雪运动普及时间较短、冰雪装备和培训成本较高、交通便利性有待改善。但随着室内滑雪场数量快速增加——从9个到42个——冰雪运动的地域限制正在被打破，非冰雪自然条件下的体验式消费逐渐普及。
政策层面也在积极推动渗透率提升。吉林省明确将冰雪运动项目列入中考体育选项，推动中小学生全员参与冰雪活动，全面实施“中小学雪假”“职工雪假”制度，目标冰雪渗透率超过50%。教育体系的介入将从源头扩大冰雪运动人口基数，为长期市场增长奠定基础。
冰雪季季节性显著，波谷填平提升经营杠杆
冰雪旅游受降雪周期影响，通常冰雪季持续3-4个月，从11月中下旬至次年3月，客流量高度集中。以长白山为例，2019年1-3月和12月客流占全年比例仅为10%，而2023年已提升至14%；2024年11月客流同比大增40%，冰雪热度的提升正在帮助暑期为主的景区填平淡季客流洼地。
季节性填平对于景区经营具有高杠杆效应。冰雪旅游目的地的固定成本（索道、酒店、人力等）相对刚性，淡季客流的边际增量能带来更高的利润弹性。长白山主景区疫前7-8月天池景色客流集中，冬季原本为淡季，冰雪季热度的延续使其全年经营周期延长，收入端和利润端均受益明显。
成都西岭雪山景区同样呈现高度季节性特征，积雪厚度达60cm以上时客流量集中爆发。冰雪场地的扩容和室内滑雪场的建设，正在帮助行业突破季节性天花板，向四季运营演进。室内滑雪场的单日接待能力和全年运营天数均优于户外雪场，是提升渗透率和平滑季节性的重要供给增量。
东北/新疆/河北为核心受益区域
从区域分布看，黑龙江、新疆、河北三地雪场资源最为丰沛。黑龙江拥有哈尔滨冰雪大世界、亚布力新体委滑雪场等头部项目；新疆的白云滑雪场、丝绸之路国际滑雪场、将军山国际滑雪度假区等在西北地区占据主导；河北的万龙滑雪场、西部长青四季滑雪场等受益于京津冀客源辐射。
滑雪人次排名中，吉林、河北、新疆、北京位居前列。吉林的北大湖滑雪度假区、万科松花湖度假区以高品质雪道和专业服务吸引中高端客群；河北的崇礼区因冬奥遗产和京张高铁便利性成为华北核心滑雪目的地；北京周边的军都山、南山、怀北等滑雪场满足城市客群周末微度假需求。
吉林省在政策目标上更为激进，提出到2027-2028年雪季冰雪旅游接待游客2.3亿人次、总花费4200亿元，到2029-2030年雪季接待3亿人次、总花费5400亿元，对应CAGR分别为15%-16%。2024年吉林省冰雪消费券补贴由3000万元提升至1亿元，补贴力度大幅加码，有望进一步激活区域冰雪消费。
中国冰雪旅游市场核心数据| 指标 | 2023年 | 2024年（预计） | 同比增速 |
|---|
| 冰雪旅游收入 | 3490亿元 | 5500亿元 | +58% |
| 冰雪旅游人次 | 3.1亿 | 4亿 | +28% |
| 客单价 | 1119元 | 1375元 | +23% |
| 冰雪场地数量 | 3331个 | — | +17% |
| 冰雪装备器材市场规模 | 240亿元 | — | +9% |
| 滑雪渗透率 | 约1% | — | 较发达国家差距大 |
