本土宠物品牌正从“参与竞争”走向“主导格局”。国联证券研究报告显示，2024年全平台宠物品牌TOP10中本土品牌占据8席，合计市占率约15%。麦富迪以20.16亿元连续四年蝉联第一，皇家17.97亿元位列第二。蓝氏、鲜朗、诚实一口等新锐品牌新晋前十，本土品牌正在从“低价替代”走向“品质竞争”，本土替代进程全面加速。
本土品牌主导TOP10，8席占榜单
2024年宠物全平台品牌TOP10中，本土品牌占据第1、3、4、5、6、7、9、10共8席，是近年来本土品牌占比最高的一年。进口品牌仅有皇家（第2）和渴望（第8）入围TOP10，此前常年入围的爱肯拿在2024年跌出前十。
本土品牌合计市占率约15%，较上年进一步提升。麦富迪以4.01%的市占率居首，网易严选2.39%、卫仕1.63%、蓝氏1.59%、鲜朗1.48%、诚实一口1.46%、伯纳天纯1.27%、凯锐思1.23%。本土品牌在TOP10中的数量优势已转化为市占率优势，头部本土品牌的市场地位持续巩固。
进口品牌皇家以3.58%的市占率位列第二，渴望1.32%排名第八。进口品牌在TOP10中的份额占比从2021年的约8%下降至2024年的约5%，本土替代进程持续深化。
2024年宠物品牌TOP10国别分布| 国别 | 品牌数量 | 代表品牌 | 合计市占率 |
|---|
| 本土品牌 | 8 | 麦富迪、网易严选、卫仕、蓝氏、鲜朗、诚实一口、伯纳天纯、凯锐思 | 约15% |
| 进口品牌 | 2 | 皇家、渴望 | 约4.9% |
从低价替代到品质竞争，本土品牌能力升级
本土品牌的崛起经历了从“低价替代”到“品质竞争”的能力升级。早期本土品牌的核心竞争力在于性价比——以更低的价格提供与进口品牌“差不多”的产品。这种策略在2015-2020年取得了显著成效，但价格竞争的天花板逐渐显现。
2021年以来，本土品牌开始从工艺创新和品类创新入手实现品质升级。烘焙粮、冻干粮、鲜肉粮等新品类成为本土品牌突破的集中方向。麦富迪的Barf霸弗系列、弗列加特的烘焙系列、鲜朗的鲜肉烘焙粮、诚实一口的高蛋白粮，均通过品类创新建立差异化竞争优势。
产品创新能力的提升使本土品牌在中高端价格带的竞争力持续增强。弗列加特烘焙系列千万级爆品合计1.22亿元，证明了国产品牌在高端价格带的可行性和消费者的价格接受度。本土品牌正从“进口替代”走向“品类创新”，从跟随者转变为引领者。
新锐品牌崛起路径：品类创新×渠道红利
蓝氏、鲜朗、诚实一口等新锐品牌的崛起路径具有共性特征。第一，选准细分品类。蓝氏以膨化粮切入，鲜朗以“鲜肉烘焙粮”建立差异化，诚实一口以“高蛋白猫粮”定位。新锐品牌通过细分品类避开与头部品牌的正面竞争，在利基市场中建立品牌认知。
第二，借助渠道红利快速起量。抖音等新兴平台的崛起为新锐品牌提供了弯道超车的机会。新锐品牌在抖音的运营灵活性和内容创意能力普遍优于传统品牌，通过短视频和直播实现低成本获客和高效转化。鲜朗和诚实一口在抖音的快速增长是其跻身TOP10的关键驱动力。
第三，持续打造千万级爆品。新锐品牌通过单款爆品建立品牌认知后，持续迭代产品线，从“单品驱动”走向“系列化运营”。蓝氏从膨化粮爆品拓展至全品类布局，鲜朗从烘焙粮爆品拓展至主食罐头等品类。新锐品牌的生命力在于能否完成从“网红品牌”到“长红品牌”的跨越。
本土替代的产业意义与投资启示
本土品牌在宠物食品领域的全面崛起具有深远的产业意义。宠物食品作为高频、刚需的消费品类，本土品牌的市占率提升意味着产业链利润的重分配——从进口品牌向本土品牌转移，同时带动上游原材料、加工制造、渠道分销等全产业链的本土化发展。
从投资角度，本土宠物食品品牌的崛起趋势具有持续性。宠物食品品类具有高复购、高粘性、品牌溢价能力强的特点，一旦建立品牌认知，用户生命周期价值较高。乖宝宠物（麦富迪+弗列加特）、中宠股份（顽皮+Toptrees+Zeal）等本土头部企业正通过多品牌战略和品类创新持续扩大市场份额。
当前我国宠物经济正经历本土替代、消费升级的演进过程，在这一趋势中将孕育一批优秀的本土品牌。建议重点关注宠物食品产品推新能力强、品牌升级有望打通的企业，如乖宝宠物、中宠股份等。
