保健品消费正呈现鲜明的K型分化特征。国盛证券保健品深度报告指出，近3年1000元以上价格带复合增速达64.6%，800-1000元价格带增速62%，高单价产品份额增长快速提高。头部细分品类中1000元以上产品全线增长，女性健康品类1000元以上价格带销售额占比达29%（销量仅低个位数），燃脂纤体高端价格带销售额占比13%。健康觉醒与消费力弱复苏碰撞下，消费者从“被动治疗”向“主动预防”转变，强功能高端产品爆发式增长，同时基础营养产品稳健扩容。
价格带K型分化——高端价格带复合增速64.6%大幅领跑
近3年营养保健市场各价格带复合增速分化显著：1000元以上64.6%、800-1000元62.0%、500-800元16.0%、200-500元16.3%、200元以下仅2.8%。800元以上高单价产品份额增长快速提高，200元以下占比最高但增速最低。高消费力人群对高品质、强功能性产品需求爆发，消费者认知提升后对产品品质要求更高，低价策略对销售量拉动有限。保健品将回归营养补充定位，高端化趋势在各个细分品类均有体现。
细分品类高端爆发——女性健康/抗衰/护肝领涨
2024Q1-Q3主流电商平台头部细分品类中，1000元以上产品全线增长。女性健康增速达229%，护肝、骨关节、燃脂纤体增速均超100%。女性健康品类1000元以上价格带销量占比仅低个位数，但销售额占比达29%，高端价格带在收入贡献中占据重要地位；燃脂纤体高端价格带销售额占比13%。麦角硫因、NAD+等抗衰品类获得高度关注，2024H1淘系麦角硫因销售额飙升至5000万元以上（同比激增6000%）。若羽臣“斐萃”聚焦女性抗衰赛道，2025年3月登上天猫口服美容品类店铺No.2。
驱动因素——健康觉醒+老龄化，全年龄段客群扩容
“银发经济”向“全龄经济”转变，中老年人主要集中在缓解疲劳、慢病修养、延缓衰老；年轻消费者需求多样化（美容抗衰、改善睡眠、户外旅行等）。保健品消费从单一功能驱动演变为与生活息息相关的场景化消费（元气补给、家庭养护、职场修复、体型管理、个人形象、舒适睡眠6大新趋势场景）。基础营养稳健增长，护肝、护眼、心脑血管健康、运动营养等细分赛道高速成长。K型分化趋势下，强功能高端产品持续爆发，基础营养稳步扩容，行业呈现结构性增长机遇。
保健品各价格带复合增速（近3年）| 价格带 | 复合增速 | 趋势判断 |
|---|
| 1000元以上 | 64.6% | 爆发式增长 |
| 800-1000元 | 62.0% | 高速增长 |
| 500-800元 | 16.0% | 稳健增长 |
| 200-500元 | 16.3% | 稳健增长 |
| 200元以下 | 2.8% | 低增长 |
