61%的消费者将“产品特色”列为首要因素——产品关注度首次超过价格；74.77%的首单消费者购买的是“日常刚需商品”；心智爆文率54%的商家GMV同比增幅达145%。2026年抖音618的底层逻辑正在被重写：消费者在情绪中追求共鸣，在决策中回归理性，在搜索中主动寻找。巨量引擎这份母婴行业营销策略报告，从“看见、吸引、需要、放大”四层策略架构，系统拆解了母婴品牌在大促中的完整作战地图。
2026年抖音618的新底色
内容热度、情绪消费与消费理性三重共振
2026年抖音618由赛事热浪、节点趋势与春夏出行三重驱动，亲子品类需求持续升温。消费者要共鸣、要互动、要高频的小确幸——情绪价值已成为内容消费核心驱动力。但同时，61%的消费者将“产品特色”列为消费选择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格。74.77%的首单消费者购买“日常刚需商品”，51.27%的用户为“真正用得上”而买单。
消费者核心消费区间从日常501-2000元扩展至大促1001-5000元，人均消费金额增加790元——“高品质”相关搜索词增长超100%。搜索正从“被动刷”变为“主动找”，用户带着具体需求来抖音找答案。
四层策略架构——看见、吸引、需要、放大
让品牌更好地被看见
红果短剧已成为品牌曝光核心阵地，短剧流量可泛可垂，AI智能选剧+定向场景实现高质高效人群破圈。明星素材是“爆量标配”——每4个爆款视频有1条是明星视频，明星素材ARPU提升90%、生命周期延长50%、ROI提升10%。平台IP资源从“超会买大会”到“童趣走花路”形成完整矩阵。
让对的人更好地被吸引
母婴分龄人群3.0基于用户抖音整体行为特征预测人群特征，圈层人群“增量盘”开拓新年龄段市场，泛人群“想象盘”提升品牌天花板。心智爆文是获取心智A3的核心路径——心智爆文率54%商家GMV同比增幅达145%、GMV膨胀率达182%。心智爆文加热要趁早，加满21天。
让对的货更好地被需要
多节点带来多样消费场景，前置盘好分节点货盘：礼赠备货、季节趋势品备货（母婴防暑降温、儿童防晒）、悦己礼赠。吃透平台券机制构筑价格力优势——平行满减组合、定向券与场景绑定、会员券/新人券三层发券策略。
让生意持续地被放大
短直联动×大场标记×直播加热三合一组合效果大幅提升。短视频驱动78.5%千川消耗，AIGC让爆款素材生产从2个月压缩到1小时。千川乘方·星选实现素材不跑量不收费，投放效果更有保障。
当74.77%消费者为“日常刚需”买单、61%用户将“产品特色”置于价格之上——母婴品牌的增长密码不在流量之中，而在人心深处。
