海大集团是中国饲料企业出海的先行者和标杆。2011年，海大集团进入越南市场，开启国际化战略。截至2024年上半年，海大在越南已拥有近20家分子公司，覆盖水产饲料、畜禽饲料、水产动保生产工厂及虾苗繁育基地；在越南共有饲料厂11家，其中升龙事业部拥有13条虾料及9条膨化鱼料生产线。销售市场从越南扩展至菲律宾、马来西亚、柬埔寨、泰国、老挝、文莱、印度及东非市场。2024H1海外饲料销量超100万吨，同比增长超30%，海外业务正成为公司第二增长曲线。
越南布局全景——11家饲料厂、近20家分子公司
海大集团2011年进入越南市场，标志着国际化战略正式启动。公司先后在越南南部建成升龙事业部、同奈海大公司，在越南北部成立海大养殖公司、海阳海大饲料公司，形成南北呼应的产能布局。
截至2024年上半年，海大集团在越南地区已拥有近20家分公司、子公司，覆盖水产饲料、畜禽饲料、水产动保生产工厂，以及虾苗繁育基地等全产业链环节。在越南共有饲料厂11家，其中升龙事业部在越南市场拥有13条虾料及9条膨化鱼料生产线，产能规模在越南饲料企业中位居前列。
销售市场已从越南本土扩展至菲律宾、马来西亚、柬埔寨、泰国、老挝、文莱、印度等国家及东非市场。海大以越南为支点，正构建覆盖东南亚、南亚及非洲的全球饲料销售网络。
表3：海大集团越南布局核心数据| 布局维度 | 具体情况 |
|---|
| 进入越南时间 | 2011年 |
| 分子公司数量 | 近20家 |
| 饲料厂数量 | 11家 |
| 虾料生产线 | 13条（升龙事业部） |
| 膨化鱼料生产线 | 9条（升龙事业部） |
| 2024H1海外销量 | 超100万吨，同比增超30% |
产品力输出——海大模式的越南实践
海大集团将国内验证成功的“饲料+种苗+动保+服务”模式复用到越南市场，形成差异化竞争优势。
产品力方面，平定海龙大力推广“517”猪料模式（1袋5kg教槽料+1包25kg保育料+7包肉猪料），在生猪10kg-115kg阶段日均增重850g以上，料肉比表现优于当地竞品。肉鸭料方面，平定海龙提供越南樱桃谷肉鸭苗，结合海大肉鸭料，同样体重早3-4天出栏，同样饲养天数出栏重0.3公斤/只，饲养成本优势明显。
种苗端，永隆海大积极推广应用海大苗料药高效协同模式，以“海大苗+海大高档料+动保内服技术方案+搭建增氧系统”的养殖模式，帮助当地养户大幅提升育苗成活率、降低饲料料比、提高养殖成功率。
服务体系下沉——5个3模式与本土化技术方案
海大集团在越南构建了深度下沉的服务体系。平定海龙已形成“5个3”服务营销模式：3户（示范户、重点户、大用户）、3广告（单页、视频、手册）、3应用（zalo、tiktok、youtube）、3化（质量显性化、效果案例化、价值数据化）、3会（推广会、参观会、塘头会）。通过数字化工具和本地化内容，实现对终端养户的高频触达和技术赋能。
永隆海大组建专业技术服务团队，针对当地水产虾不同养殖阶段问题点定期输出技术方案。目前已总结出玻璃苗预防方案、白便预防方案、弯曲虾治疗方案、高密度轮捕模式、标苗技术方案等本土化解决方案，覆盖虾养殖全周期。
服务体系的深度下沉，使海大集团在越南市场构建了难以复制的竞争壁垒。从产品输出到模式输出再到服务输出，海大集团的越南实践为中国饲料企业出海提供了完整的方法论。
海外业务前景——第二增长曲线渐成
2024H1海大集团海外饲料销量超100万吨，同比增长超30%，增速远超国内业务。公司依托“饲料、种苗、动保、服务体系”各环节专业能力深耕东南亚、南美、非洲等地，海外业务增量值得期待。
对标越南饲料市场远期增量超700万吨的空间，海大集团作为率先布局的中国饲料企业，有望充分受益于渗透率提升和市场份额扩张的双重红利。在产品力、服务体系和先发优势三重支撑下，海外业务有望成为海大集团中长期增长的核心驱动力。
