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早期中国跨境电商企业出海大多会选择 Amazon、eBay 等大型第三方平台，依靠平台的用户群扩大自身营业规模和产品知名度，但随着跨境电商行业逐渐发展，平台型运营模式出现竞争激烈，同质化产品众多、平台管理费用和营销费用持续提升，挤压利润空间，缺乏客户行为数据、难以提升复购率等问题，而行业数字化能力以及建站工具的逐渐成熟使得独立站的建立和运营变得容易，越来越多的企业开始尝试建立独立站。一方面，独立站运营有利于企业掌握客户数据和信息，锚定客户消费需求和行为趋势，提升产品复购率和客户忠诚度，另一方面，独立站自主运营的自由度更高，在拥有成熟的客户群后可以设定合适的产品价格，避免同业竞争挤压利润空间，也无需考虑平台佣金和广告投放费用。2020年 DTC 电商在美国销售额达到 1120 亿美元，同增 45.5%，DTC 模式下的品牌独立站有望成为跨境电商行业的未来风向。
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