人均佣金及业务管理费支出持续提升，增员边际成本不断提升
2020-10-23 17:34:01
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队伍规模带来的管理费用提升进一步降低人力红利。代理人队伍的快速扩张会倒逼保险公司提供相应的办公职场、行政内勤及培训力量。同时，各家险企争夺人力时，除了基本法所提供的增员津贴支持外，销售保险产品所赚取的佣金率同样是候选人所考虑的因素之一。以中国平安为例，2015 年至 2017 年，保险业务佣金支出与业务及管理费支出占比已赚保费分别为 33%、34%、33%，而 2014 年与 2018 年，该值分别为 26%、29%。人均佣金支出及人均业务管理费持续提升增大了险企的经营成本，佣金支出可看作业务发展的成本与代价，但人均业务管理费提升则意味着边际成本无法压降，队伍规模的上升无法摊薄业务管理费用，进一步降低人力规模的红利。
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