图表31伊力特收入结构（分渠道）
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完善销售渠道，加大直营布局。伊力特早期采取买断制的经销模式，产品由买断商独家经营，公司仅负责生产，2016 年公司前五大客户销售占比高达 80%。近年来，公司逐渐从买断制过渡到“经销+直销+线上”相结合的销售模式，其中买断制产品基本位于 200元以下，而更高档的产品公司主要采取直销模式，加大对于终端的掌控力。2021年 7月，公司完成伊利王品牌的回收，并成立伊利王事业部。2023年直销渠道收入 2.6亿元，同比增长 128%，收入占比 11.8%，同比+4.7pct；1Q24直销渠道收入 1.2亿元，同比增长 94%，收入占比 14.1%，同比+6.0pct。
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