这也倒逼厂商必须在营销手法和渠道上做出独特创新。营销手法上,公司抓住消费者心理,成为早期推出“买卫生巾送行李箱”等赠品打法的商家之一,利用套系化出售的优势提高客单价,增加不同 SKU 连带率。赠品打法竞争加剧后,公司又选择拓展赠品 SKU、改变赠品形象,利用小鸭、小象卡通外形收纳箱增加自己的竞争力。2024年 12 月以及 2025年 3˙15 事件发酵后,消费者越来越关注本身的健康属性,公司短期受舆论影响,线上增速放缓,因此战略上迅速改变打法以修复自身品牌力,如针对高铁是否应该售卖卫生巾等热点事件,公司主动出击,2025 年 5 月宣布与铁路局合作、于高铁上提供免费应急卫生巾,广获好评。