李子园销售返利政策具体措施
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高渠道利润是渠道运转的核心推力，经销商销售积极性及合作意愿强。通过将李子园的渠道利润率与其他相似产品对比可以发现，李子园产品在设计时给到经销商及终端的利润率水平更高，其经销商利润率可以达到约 20-30%，终端利润率约30-40%，渠道利润率明显高于同类型竞品（是旺仔牛奶的 2 倍以上）。此外，公司还采用销售返利补贴的方式支撑经销商的市场推广。在高渠道利润的驱动下，经销商合作意愿强烈，经销商数量快速增长，从 2016 年的 1124 家增长至 2022Q1的 2666 家，经销商数量的大幅增长也直接驱动了公司销售规模扩大、覆盖网点数量提升。
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