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渠道机制灵活,持续优化调整。2018年之前,颐海收入主要来自于向关联方海底捞及其联属公司提供火锅底料,2018年后,公司着重提升第三方零售渠道的销售能力,开始推行合伙人激励机制,取代按销售目标达成率的考核方式,将销售业绩提成与经营利润挂钩,销售额增速及费用受用效率明显提升,而后公司渠道制度历经“合伙人裂变”、“师徒制”、“区域长制”、以增量为核心考核的“合伙人”制等多次变革,第三方收入逐步成为支柱收入来源。
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