盲盒：联名款热销，但 IP 根植尚浅。根据九木杂物社线下门店草根调研，线下与线上销售情况类似，联名款动物类和女生玩偶类为主要热门款，IP 建设尚未成熟下隐藏款客单较少，门店杂货定位下主要吸引盲盒入门级玩家，平均单价约为 50 元左右，与盲盒龙头泡泡玛特相比仍有较大差距。我们认为，泡泡玛特能成为盲盒龙头，核心竞争力为强大的盲盒全产业链运营能力，即从 IP 创意输出、营销造势到社交裂变均有布局，从获客上更易培育上瘾级玩家，因此客单价和复购率均能得到有效提升。而九木定位杂杂物社下扮演的角色更偏盲盒生产和渠道商，缺乏成打法的盲盒 IP 输出和运营能力，因此当前引流效果相对有限。
原图定位
