截至2022年始祖鸟约有180家门店
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始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜三品牌2023年分地区收入占比
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始祖鸟大中华区收入占比近半（2023年1-9月）
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图162020-23Q1-Q3始祖鸟品牌收入及增速
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2023M1-9始祖鸟大中华区收入高速增长
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始祖鸟品牌主要品类中国市场定价
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始祖鸟中国经营策略方面体现出徐阳的营销思维
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预计到2026年始祖鸟中国流水约为130+亿元
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图6 印尼对美国的农业出口，2010年至2024年
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图7 受到美国互惠关税影响最大的五种农业食品产品
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预计始祖鸟中国门店数量及店效均有提升空间。2018-2021 年，始祖鸟中国门店由 150 家增至 250 家，2022 年减少至约 180 家，我们推测主要由于始祖鸟调整门店结构，将小店/经销店替换为大店/直营店所致。截至2023H1，始祖鸟中国约有 55%经销店，45%直营店，店效约为 200 万/月。我们认为，未来始祖鸟中国的门店数量和店效均有一定提升空间，并且伴随 DTC 战略推进，直营门店占比有望进一步提升。
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