阿里、腾讯、华为等云业务巨头与头部ISV合作
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私有云需要面对面的交付渠道，巨头仅拥有头部渠道，而公司拥有更多腰部渠道资源。云业务头部公司腾讯、阿里、华为等和头部的 ISV 合作，可以覆盖头部客户。巨头通过 ISV（如腾讯投资东华）能够很好支撑头部市场。全面的渠道体系的建立需要时间的积累，尤其是腰部及以下客户的交付渠道，深信服的渠道积累深厚，能够有效的触达这部分客户。
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