图2.2024年春节国窖1573扫码赢红包活动
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1.现象：红包政策对渠道积极性刺激效果边际减弱 1.1.回顾：23年之前，红包政策有效带动渠道积极性 1.1.1.疫情后行业竞争加剧，红包政策渐成主流 2021 年前后因受疫情导致白酒消费场景和人员流动受限，酒企面临高库存、动销难的局面，行业随消费力下降及行业集中度提升开始调整，中小酒企逐渐退出，酱酒行业因库存高企调整更为明显。红包政策作为抢占市场份额的重要手段，各酒企纷纷加大力度与投入范围，并延续至今。如今年春节期间，五粮液 1618 推出开瓶扫码红包活动，消费者有机会获得 30-2000 元不等现金红包，综合中奖率高达 99.99%。国窖 1573 则推出“‘瓶’添惊喜，‘码’上领取”新年活动。消费者购买 52 度、38 度国窖 1573 二维码装产品，扫描瓶盖内码即有机会赢“再来一瓶”，此外还有机会获得最高 15739 元红包。
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