TikTok Shop 所面对的消费者更年轻,消费欲与分享欲也更强。TikTok Shop 所面对的消费者主要是 TikTok 的用户,更年轻、更强消费欲、更强分享欲是他们的特征。根据 TikTok《全球社群电商趋势报告》数据,从年龄结构看,使用 TikTok 的电商用户平均年龄为 36.6岁,而全球电商用户的平均年龄为 39.9 岁,且前者主要客群集中于 26-45 年龄段;从收入水平看,使用 TikTok 的电商用户约 3/4 的家庭收入水平在中等以上,而全球电商用户这一比例约为 71%;从消费频次看,使用 TikTok 的电商用户过去一年个人线上消费次数约为 38.4 次,而全球电商用户这一指标为 32.5 次。