图48.五粮液伴随收入规模扩大，渠道模式由总代大商制向扁平化改革
2024-08-12 08:15:44
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·2014年，五粮液、古井贡酒、水井坊为代表的白酒巨头大规模进入预调酒领域布局，由于低度酒市场的天花板，这次热潮只维持了不足一年时间。
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我们认为新老总代并行模式是匹配公司发展阶段的有效模式。公司当前体量相对不大，发展重心仍在区域拓展，且可投入资源有限，效率化仍是最高要求。头部酒企普遍实行的扁平化模式主要是在形成较大规模后才开始推行，主要服务于渠道深耕与精细化管理的阶段目标，且变革期内需要投入较大人力财力资源。同时公司凭借帝亚吉欧营销管理优势，较早地推行了数字化营销改革，新总代模式下对于渠道的精细化管理能力不减。
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